这几天在贝越农贸市场和一家配钥匙的夫妻老婆店讨论两件事，自己注册公司，开立基本户。

最终得到 “麻烦你以后别再来打扰我们” 这样的答复，我是非常震惊的，而且客户既然这么说了，我还要牺牲掉写论文的时间，就更显得很不值得了。

这件事，我和张江高科技园支行的ZC以及孙桥支行的LXZ两位客户经理沟通了，交接了接力棒。表示收乐财当时和某资本承诺的，助力小微企业一起成长的，我们会挑选我们能帮助的，力所能及的，出具我们形成的文字产品，以及梳理的一些资料。

末了，我还是说了这个故事。在慕田峪也好，在厦门的南普陀寺也好，其实我遇到的素不相识的人，完全没理由来帮助我，但是他们就是真的很尽力。经历被“朋友”欺骗（这样说只是为了让那些好好做生意，变现智慧的同学别入坑），想想陌生人的暗示实在是太好，希望常年生活在上海的同学，也能感知人间冷暖，把这个接力棒传下去。

其次是关于杭州。

杭州城很美，人说上有天堂，下有苏杭。未来我们的业务也会在杭州开展，另外此前身边不少同事、同学都在杭州工作学习好几年。因此，为自己立下军令状。

第一，作为正常人，本人也是要恋爱结婚的。但是，承诺不变，必须有３个来自不同考试机构的PASS证书，再聊个人问题。

第二，避免实力相差很远的人组合，本人高考成绩 492 分，第一志愿同济大学 505 分，低于这个分数的人，说的话50%以上是假话。他们或许出于商业目的，或许出于其他目的，但是，他们没理由说真话。

第三，我们知道北大也有最后驻扎农贸市场的，第一份工作我们招人的时候，也有一位候选人，迟到错过面试，结果扔下一句“你们一定会后悔的”扬长而去。当时我就想，哇晒，这人那么流弊，必然是C2的吧。

说实话，这个人是哪个学校毕业的，我到现在都不知道，但是，一个人再聪明能有多聪明，自己不小心迟到了，难道不是先解释，然后求个机会才是正常人的做法嘛？这个疑问我百思不得其解。即便我现在诟病农行组织体系混乱，专业知识匮乏是一回事。然而，这位飞扬跋扈的候选人的做法，不对就是不对。

第四，今天2023年7月17日之后的事情，三思而后行。不为同是和我同宗同族的、同学校的人丢脸。

针对这次失败的任务，我们贴出我们的工作业绩。

工作复盘及提升

第一，这件事情开始得有点操之过急。一开始是这家店配的钥匙不能用，跑了三次之后，看他们的生意还行。上次和农行客户经理聊起来正好说到户头指标的问题，于是就想说动客户开立基本户。客户连营业执照、对公基本户、对公一般户都搞不清楚。

第二，我思索了几个点。一是其门头照，门面实在是不整洁，于是递交了我们的《高效房东手册》。二是认为客户可能不信任。我除了自爆了家门，在哪里学习的，还带去了客户经理上门。结果客户不但放鸽子，而且连话都不听直接拒绝。三是认为可能恃才傲物，我测试了一下，顶多“庸才傲物”吧。自觉自己创业以来，业绩一直很普通，因此，这一点我就当照镜子。

第三，赠送理由书信一封，无他，思索着是不是以前国企，工作不受重视，那么我们显示自己诚意。



第四，针对夫妻俩的消息传递到位，该传递的资料全部传递到位，接着就看这家农贸市场的配钥匙个体工商户的自我意愿了。这期间，我不止一次诘问我自己，是不是放弃得太早，是不是不够坚持（别说创业了，就是学习不坚持也是没结果的）。然而，所有人都得有底线对不对？那拜访客户的底线在哪呢？我相信，这位客户，我们公司一定是倾尽全力的。这个反思，我整理出的结论是，收乐财可能不适合这类企业，我们未来会 Pitch 其他客户的。

最后的最后，这次失败的营销，我司会计入“乡村大改造”的工作内容的。