其实，我的演讲欲望已经洋溢了一个多礼拜了。我发表了一些声明，主要针对客户定位上，到底要服务哪群客户的。
以及 18 号说话日，话特别焦虑，这天我也是骑车 26 公里。因为，前一天喝了点小酒，就没有走钱塘江大桥的观光路段，走的是西湖景区，杭州站附近有个古镇一条街。那天我都赶上火车了，结果就是身份证没找着，然后我就是作出决策，买的第三趟列车。
这个干的原因，是怕有人算准我会改签。其实，公务员又不会失业，也不是高级职称，锻炼的机会是蛮少的。而且又很难考，题目不难，但是呢，三个小时里完成是蛮难，说穿了就是看 sharp 程度。如果你心里有问题的话，就会更难。所以，说到这里，我还没决定好，是否要接受“财富管理顾问”这份工作。因为毕业的时候，诺亚财富、世贸地产，和房地产经纪人有关，和财富管理顾问有关的面试，一律都拿不到之后的 Offer的。
我之后会解释为什么会选择服务低小微客户。读书读到硕士，考了很多证书，工作经验反而少很多，那么我为什么服务低小微？
claim about customer segmentation.
一个人社会地位、能力是无法装出来的。可能我当时，用 BeBeyond 学到的方式在外企找到实习。当时有个机会，我就穿着拖鞋进到五星级的大厅，大厅是办比赛。这件事情，我意识到自己做得不对的时候，就是听得到，罗振宇分享他如何西装笔挺地参加一场，明知不会升职的晋升面试。
如果我要学得到的话，我要怎么去全力准备好公务员考试？
要用多少认真态度，去面对明知没有未来的工作。
这是今早想到的：
（很多体系内的人）很不思进取，既不知道怎么跟领导，又不知怎么挑战领导。结果拿别人资料（个人信息）作为自己的便利。这类人，按照官职去论处，是罪加一等。为什么很多人不管呢？那是因为很难取证。因为很多人能不管就不管了。
我遇到这类员工，或者这类同事，我先啥事都别干吧。主要是因为也不确定，判断别人干嘛。
这些事情要写出来吗？
我认为，一开始还是放置于内心比较好，哪天有些社会现象，又联系起这个问题，才能出些爆品，或者说，产生报导吧。
关于新工作，我的很多想法，已经略有尝试了。这些信息也是很重要的。
如何做到有自知之明，和知人之明？
有一个点很关键，就是事情一定要做的多，试验次数要够多。这时候会涉及时间分配问题，通常这种状况，像苹果这样的公司，就会 10 个候选事件当中，选 3 个最重要的，占据你主要时间。在这三个问题上，练习次数足够多，案例足够多，才能去处理事情，才能当成工作，才能当成事业。
接下来就是 18 号说话日，说了一些我司如何以人为本地解决问题，聚焦在 Anthropology —— 因为这个词比较高端。
说回得到，为了回馈我的老师们。我会去研究一下，怎么过审。之前我写过一篇文章，其实也是别人的观点，说他们盈利的方法不靠谱。更多的课程收入，以个人名义产生收入。公司帐不就没盈利的话，这个损失和风险，是由二级市场投资人来承担。这个责任责任证监会会很谨慎的。
那么解决这个问题，得到现在也在实践，产生的现象，就是明星讲师在减少，内部培养的讲师平均实力在增加，而且人数也在增加。如果用指标的话，要明确应付职工薪酬，明确培训的费用，这些信息的都展示在提交的报告里。新进来的讲师，他们对应的课程，这个名单要出现在报告里。按课程分的收入是多少，这个表格要出现在报告里。这样的话，能过审的概率会比较高吧。我们只是觉得知识付费的业务，让咱们公开市场监督会比较好，结论就是上市比较好。
这段录音关于我们怎么处理“插科打诨”的客户的。
2024.7.20 今天早上醒来的时候，发现闹钟显示 8：10。
农场跨境电商
无论是不是双休日，都必须 7 点之前起。今天八点起，状态就很差。
早上我和我老师，或者师傅说，入职还是放到 11 月。原因的话，可能主要梳理好和之前工作的衔接。其实，一方面是农行的争议问题，另一方面，自己做小网站这件事。两件事，还是没有脱离掉，原来在买单侠做的那些工作。我认为，我们中国互联网发展的主力军，就是向我们借钱的人，这个时候放着他们不管是不合适的。作为一个创造者，一个 Builder，怎么做好这些工作呢？
要不然你就是技术很牛，去搭建免费的服务和产品。例如，Mobike，或者 QQ 这类业务，这些业务对这些群体的稗益是很大的，而且这些公司也没在这些业务上赚钱，他们真正赚钱的是之后的业务。据说当年，中国移动支持了腾讯很久。
我们现在和那些小伙伴说，提供一些全链路的一些服务。暂时是这个角度，未来能不能在其他的角度上发挥好自己的特长还不知道。而且，暂时我自己内心不是很支持直接做高净值。第一，客户会不信任我，这件事情，反而会变得更难。第二，虽然我是乙方，但是不同客群产生什么效果还不好评估。反正，我觉得既然我一直做低小微，就一直做低小微，然后把这波人中比较厉害的，再培养成能担事儿的。
这是我上个礼拜对自己讲的话，过了一个礼拜，我都觉得有些陌生了。
说一下为什么对公务员这件事，没那么有热情。我这么写的。
我下意识说出的话，肯定也不会空穴来风，什么“要让体系内的人低下头” —— for what？
我原来徐汇支行的那些老师，她们当时好像说了我挺多坏话，而且还满过分的。但是 2018 年她们见到我的时候，连头都没抬起来。这里，我从来没有希望任何一个老师，因为认识 Jingyi，而变得不好。因此，如果她们觉得不好意思的话，那么就在徐家汇商圈多花点钱吧，反正她们也住在那。
另外一位发生这种情况，也是一个女生，看到我连眼睛都不抬一下。说实话，我是很不喜欢这样现象的。当时这女孩子当着全行的人骂我，骂到整个网点只关注到这个客户一个人，我特别尴尬。确实是我的问题，没有特别仔细，没有看到一毛钱。然后，我就笑着办完了所有业务，因为你哭总归不合适嘛。这个是职场人的专业。
但是，这种情况我满抗拒的。我希望这些女孩子能理解一件事，就是很多人的做法，无非出于礼貌，不是她们非常吸引人，需要巴结，不是看着像眼中钉，怎么都想骂一骂。正常的人，对这就是我于陌生人的情感是，无感，遗忘。举个例子，今天遇到的人，吵了一架，明天比本人就把你忘了。那么剩下时间干嘛呢？研究自己的工作、研究自己爱好，研究最新潮的东西，是怎么起作用。当然，这个知识来自客观的文献，不是自己的想象。这就是我对这些体验，“一脸懵逼”，虽然可能有人不爽，但是这就是我的感觉呀 —— “一脸懵逼”。
综上所述，所以我针对身边奇怪的女生都非常谨慎的，其实，我认为她们会失去工作岗位也是挺正常的。这些女孩子我都有主动聊过，她们都有同一个特点，就是你和她们说 10 句话，他们只回复一句话，甚至几个字。这种怎么工作，连沟通都无法沟通。
这些女生可能会讨某些异性喜欢，这些最好做好准备，她们所造成的社会资源损失，由喜欢他们的男生承担。因为，即便是异性相吸这件事，也不是所有男生都喜欢同一种女生的。
2024.7.11 10：45
想办法申明，金融产品风险主体人自己，是自己为财产配置负责。
整理自己的写作。
麦肯锡那篇文章用手机完成
利差问题
影响着重说
2024.7.13 日记
关于村镇银行
村镇银行，没什么切入点。从农商行的角度。确定这类银行要完成什么目标。使得农村业务，具有和城市户口一样的机会。
农村业务，特点，需要建立集约的金融体系，以村子为单位。
这些都是村官干的。
银行做得到嘛？如果要达到同样的职能。
需要做什么？
另外，抵押，质押，信用贷款，是否有足够专业。
用专业规避风险。
而且，这业务针对农业，是放开准则？还是收紧。
和农民或者，农民代销渠道，或者自己的集市销售，能挂钩嘛？
这些都是用专业规避的做法。
若收紧准则，那么村子的东西销售不出去了嘛？合理竞争。
允许破产，允许技能手艺知识不够的人，赚不到钱。
他们怎么办？出租，收佃租。
通过金融机构，形成沙龙。以佃租合同形式外包。这累租赁工作，可以暂时不用大张旗鼓。
30火车票，40伙食费，200修电脑的钱。
对提到的模型，进行借钱。这句话什么意思？应该是有错别字，要不然就是融资多提提模型的事情。
关注其数据采集。
关注被访者教育背景，选择创业方向。GSB 的一个专访。
2024.7.14
星期天 10：14
以后吃饭一定要在客厅。
虽然 东西很多，但是，不能堆在床上。
把408再捋一遍，自己的笔记就扔了吧，撕了。
王道辅导书可以留着。
也可以出售了。
星期天 11：20
408 笔记就这样，应该是能考上华师大兼职项目的。笔记就是看一遍，要是有错的就处理掉。
再做点新的笔记
要是看得懂就再誊写一遍，整理一遍。
王道，在考上华师大之后就处理掉吧。也可以留着。
因为，2019年买的书，结果自己没来得及看，只有时间刷数学。想考研结果因为赚钱而忘记现场确认。
像这种事情，我一定选择继续考研。你想赚钱怎么都可以赚。
任何事情，只要学习能力到位，都是全方位赋能的。
星期天 11：23
那为什么现在还要 考公呢？不是为了有收入吗？
首先，我考公务员，要在这个体系升职的概率几乎是没有的。如果我要利用好我的时间，就是每分每秒都有事情做，都有经验增加，那么，公务员是最稳妥的。
要不然时间很浪费。我自己创业之后，在没有任何人帮助的情况下，Pretty Much Sure。
能够意识到这一点，主要是因为，不会因为没人帮助，而随意接受别人的帮助。这种情况，就是找到你能工作的平台是最好的。
如果各类企业有顾虑的话，公务员是不是最有可能了。
说穿了，为自己争取工作机会。顺道养活自己，不为父母增添负担。
因为忘记现场确认，所以一定得学习，能力到位的时候，还得考个博士。
这不是唬弄过关，或者搞个头衔，时代需求吧。把我们 中国和老外做得好的结合起来，真的做些事，自己认可的事情。
暂时的计划，就是华师大的兼职项目。如果要全职的话，例如，有两个行业内的教授级别的认可。
或者市场 、大众的认可。
或者，考试分数很高。
就这三种可能。第一种情况，是防止出现我本科同学那种情况。
星期天 15：27
我觉得电子备忘录挺好用的，特别是微信兼职这个功能。
继截屏之后又一实用功能。
然后开始确定一下食量的问题，以及睡眠的问题。本来计划每天睡 2-4 个小时。上个礼拜测试了一下，两晚通宵，第二天随时随地补觉。我觉得这种模式比较不健康，做事效率低。
而且，骑车 52 公里，导致脑袋跑不了了。
我今天测试了一下，脑袋还能想点问题。据说，吃得少活得长，从食品行业政体卫生情况，和人们应对风险的能力。
我认为不增加食量是合适的做法。食品可以使用同一生产的，要么就是原始的水果，正好还能支持乡村振兴。
然后，这样的话。除了自己在星巴克工作，有10-15元支出，反正每次在星巴克停留，就买个食品。
其他就 尽量少吃吧，反正饿的话忍一忍。要不然每天都在吃中度过了。
忍耐饥饿感需要消耗一些毅力，但是还是做得到的。还有就是精神一定要集中。我自己是觉得，要处理困难的问题，并且精神集中。但是讲效率的时代，要怎么样把难题处理得又快又好呢。
这是个未来要探索的问题。
极限就是，一个礼拜，可以安稳地睡个 3 个晚上，基本不影响健康。跑步和骑行，每周的量最好在 20 公里以上。骑行运动量有些少。
还要有合理的社交，要和别人说话。因此每天的工作要和小伙伴汇报。强迫自己和若干个学生朋友说话，可以准备一些采访问题，例如，是否考虑未来要做什么工作？为自己想做的工作做了哪些准备。
就这两个问题吧，每天坚持询问询问，可以说一些目前我知道的行业动向。
除了 3 个安稳的晚上可以睡觉之外。
其他 4 个晚上，熬夜。或者我养成好习惯，10/11点睡到 4 点。
但是现在好像养不成这个好习惯，只能这样来。熬夜 4 晚，睡 3 晚。
星期天 16：39
对身边妹子要管到什么程度，坦率地说，peers learning 不是全靠自觉的嘛？我会尽量告知所有能干的事情，以及自主奋斗的必要性。但是很多女生从内心的想法，自觉应该不是我能耐范围的。
而对于一个人，充分披露可以干的事情，也是蛮重要的。因为紧急时候，他们会调用这些选择。
不过不披露也行。
未来这些披露我会尽量减少的，这应该是个过程。认知社会的过程，当然看更多学术类论文也能达到同样效果。
星期天 16：56
公务员的目标，让别人见识我的实力，考试通过。其他之后再说吧。因为要评价别人实在太容易，我只想去评价我认识的人，我对他们的评价能对他们产生正向的作用，并且相处的时间也够。
如果有些人之前说我坏话的话，也可以借此机会直接友尽。因为我不可能一直说别人好话，对方也不可能背地里一直捅我刀子吧？如果有这类人的话，也直接友尽吧。
星期天 18:39
工银安盛这件事情搞清楚，我希望知道他们招聘我的原因是什么。
就想郁宏祥说的，你的新东家，是看重你的实力呢？还是看重你人脉呢？
哪些原因呢？
我可以采用自问自答的方式，一步一步把可能的原因找到。因为东家是给钱的一方， 给钱的一方，一定要知道别人为什么给钱。
这个原因如果是不符合预期的，那么我再能胜任，都需要作出合适的取舍。
就是雇主的心态要摆正
雇主心态纠正不过来的，那么我再投投简历。
星期一 14：18
今天整理一些目录的事情。
今天多用了26元，我可以自己带水壶。
记得截图自己的工作和学习
巴黎奥运会
星期二 17：32
客群选择。自己也在电梯公司干过，似乎可以做高净值，而且那时候回访率也蛮高的。为什么要做低小微呢？
因为，这就是现在主流，满足所有用户的基础需求。我们服务的客户，是工资低，学历低的那波人。
现在，他们理财问题怎么解决。
高净值不做也有俩原因。第一，我自己判断我的增值不一定能到位的。如果高净值客户觉得我的增值到位的话，他们主动找我。除非他们一直希望卡油，那是另一回事。
第二，如果做高净值，就和原来的career path断档了。这样的话，我为社会服务的路子就不连续了。因此，如果做低小微的话，原来的那波客户，就是没什么钱的客户，他们的理财的需求，就可以由我来服务了。
银行，银行咨询，互联网小贷，媒体及征信，保险代理。这一条路子就非常地reasonable了。
问问小伙伴是否同意。
星期五 17：15
整理一下目录
21：28
把高盛写给实习生的信，写进周报里。
星期六 9：28
e+保 条款解读。
公开资料，可以写在网站的，或者一些对比。
城市的补充医疗险 ，依据身份证买的，异地其实不太会关注，不是买不了，就是买了保不了。
这个再查一查，要确认的。
13：40
原来被问到怎么分析一场活动做得好不好。
作为市场部门的数据分析师的你，在广告投放策略制定中，你是否需要以下数据支持呢？
哪个广告平台带来的新用户贡献营收最多？
哪个关键词对某个新品的引流效果最好？
哪种广告形式的投资回报率最高？
哪一用户群体的广告转化效率最高？
何时投放广告效果最佳？
哪种广告创意最吸引目标用户并促使其行动？
作为运营部门的数据分析师的你，在优化小程序首页运营位布局和运营活动配置的场景中，是否需要以下信息来指导你的决策哪个运营位带来的购买订单最多？
哪些运营活动最提升用户参与和品牌认知？
14：46
挑战TF
别人 insulting 你的时候，最直接的感觉就是不爽，这种不爽，不是忍者。
不是忍着，要变成另外一种力量？
或者用一些创新的方法解决问题。
还是自己按照想象解读个意思？这样对于其他人的意思会误解吗？大多数时候，不都是要开口问几遍的吗？
开口问也不会显得自己笨呀，毕竟谁敢用一辈子证明自己 是爱因斯坦？
就算要用一辈子证明自己是爱因斯坦，十几岁的时候也干相关工作了。我要知道我自己这一路来，什么事情花时间最多，我就知道自己的选择了呀？
2024.7.22
这里我整理一篇 GSB 专访。
你在斯坦福大学就读期间最大的收获是什么？
“我的故事跌宕起伏，经过了很多转折才进入下一个阶段。”
我来斯坦福商学院并不是为了学习会计或金融，而是为了学习软技能。人际关系动力学课程对我的自身成长影响很大。还有，管理成长型企业的课程也是如此。教授会邀请公司创始人来和我们谈论他们如何扩大公司规模以及应对面临的挑战。我练习了如何解雇员工，学会了如何处理困难的重组—这些东西对我现在经营公司都很有用。如今，每当我面对挑战时，经常会回想起在斯坦福商学院时学过的某个案例研究。
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校友访谈｜Voices of Stanford GSB: Rosa Li，MBA’14，wildwonder创始人兼首席执行官》
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