转自电商在线，作者王亚琪，有删改。

“昨天的中国富婆：听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。”

“今年第一次听这么长的英语听力，多来几次今年四级一定能过！”

“连蒙带猜当了一晚上气氛组，从未如此坚定要学好英语的决心……”

在淘宝、B站、抖音等国内电商/内容平台上，虚拟主播的存在已经变得不再稀奇。但当虚拟主播操着一口流利的英语，粉丝即使听不懂“生肉”，仍然蹲守在直播间刷屏互动，市场对虚拟主播的想象力又上升了一个台阶——娱乐圈日薪208万之后，虚拟主播vox用时薪超百万，再次刷新了吸金上限。

5月6日，海外虚拟主播vox在B站开启直播首秀。当晚直播1.7小时，营收达111万。根据b站@V面观测中心统计数据，这场首秀为vox带来付费人数39411人次，付费率超73%。截至发稿前，vox账号累积粉丝数达85.7万，舰长人数2934人（舰长198元/月）。女孩们的5月“新晋老公”是个虚拟人，还是个外国人，直播时全程英语交流。作为设定为英国的虚拟主播，vox此前更多活跃在YouTube、Twitter等平台，经4万人海选脱颖而出。

在日本，彩虹社已经是虚拟偶像行业的头部玩家，2017年成立，目前拥有216名员工，员工平均年龄30.2岁。第五个财年，彩虹社前三个季度（自然年2021年5月1日-2022年1月31日）的营业收入达到101亿日元（约5亿人民币），而其2017年4月-2018年5月的第一个财年，收入仅1662万日元，四年多时间营收规模增长600倍。

彩虹社的收入来源主要分为四个部分：直播、商务（分内容销售和演出活动）、广告宣传及其他事业（海外业务）。其中，商务中的内容销售是主要收入来源，本财年前三季度该部分收入达47.9亿日元，占比近50%。所谓内容销售，是指围绕虚拟偶像生产的各种实体周边产品以及歌曲、专辑等数字产品，销售渠道主要在彩虹社的官方线上商城。彩虹社还在2020年推出了自己的粉丝俱乐部，给粉丝提供虚拟偶像付费聊天等服务，也属于该部分。

从利润率来看，彩虹社的经营模式依然属于正向运转。第三财年至第五财年前三季度，其营业利润率从1.3%增长至30.9%——这得益于出道艺人开始盈利。以彩虹社的当家艺人葛葉为例，在2021年YouTube虚拟主播的Super Chat（打赏）世界排行榜中，其收入排在男性虚拟偶像第一，仅直播打赏就达到7000多万日元（约360万人民币）。

在IP变现的公式里：粉丝越多-直播、内容销售收入增加-艺人的活跃度和知名度也会提高-赢得更多客户。“相较而言，设计师、工程师和视频制作，包括人工成本、部分外包成本、发行工作室的租金，并不和销售额增长成正比。”彩虹社在招股书中如此解释道。

在日本本土市场，彩虹社最大的对手是COVER株式会社旗下艺人团体Hololive。彩虹社在去年6月创办了“虚拟人才学院”，以此来提升旗下艺人的业务能力水平。



在国内，字节跳动和乐华娱乐同样选择联手，它们一个掌握着短视频分发渠道，一个擅长偶像孵化和运营。虚拟偶像就被包括在泛娱乐业务中，其推出A-SOUL带来的高速增长。A-SOUL 的首支单曲《Quiet》，截至2021年12月31日在抖音的播放次数超过2亿；A-SOUL的首个MV《超级敏感》，截至2021年12月31日在B站的点击超过480万——和彩虹社的虚拟偶像采用已开源的Live2D和手机面捕技术相比，A-SOUL采用3D模型和实时动作捕捉技术，后者可进入的场景实际上更为沉浸式。

虚拟偶像的明天是否灿烂，我们也拭目以待。