【财新网】 当地时间2025年7月17日，韩国忠清南道礼山郡，插桥邑一带的村庄因暴雨被淹。据韩国SBS电视台18日报道，韩国普降暴雨，多地区降水量已刷新当地最高纪录，截至17日23时，韩国各地降水量达到每小时20至80毫米左右。暴雨导致道路和建筑浸水，引发泥石流和山体滑坡，已造成4人死亡，超过4500人被紧急疏散，铁路、航空、船舶运行也被迫取消。韩国中央灾难安全对策本部17日已将应急响应警报级别提升至“严重”，政府将动员一切可利用资源应对强降雨。图：IC photo
能力提升 | 也学学浙江其他企业
最近不用什么事情都向小伙伴们汇报。汇报有两个目的，一是显示真的有 Company，二是有人监督肯定好于自我感觉良好。在此过程中，有些伙伴遇到问题的话，Solution Pool 会更加多一些。
今天日记有几个点，一是连续 3 天 7 点半之后起床，原因都是睡回笼觉，这个习惯很差，延续了很多年都没有改掉。为了跟上大部队（例如，蚂蚁大喇叭宣布的工作时长），几经思索，企业的人数，他们的作风，直接锚定了社会的对标标准。按照蚂蚁大喇叭的标准，我这边的工作节奏是很慢也很慵懒了。因此，在找不到更好的解决方案的情况下，还是会粗放而激进地解决工作时间的问题。关于这点，身边小伙伴肯定是修改他们适应更加紧凑的朋友，因为这件事情是“忠言逆耳”性质，小伙伴就必须得改时间表，没有商量的余地。
二是上次意外地买了本秦朔朋友圈出版的书，这类书籍看得少，很像某家公司的传记，因不像人物传记（更细致），但是这是另一家角度，分析一家公司的成长。哪家公司呢？
正泰集团。以下是第一财经关于正泰集团的报导。
2024年，“跨越山海 | 中国企业全球化”调研课题组来到浙江省温州乐清市柳市镇——这个因“柳树下的集市”而得名的小镇，正是正泰集团前身乐清县求精开关厂成立的地方，那是在1984年。四十年走过，成长于这里的正泰集团不仅发展壮大成为全球电力新能源行业的翘楚，而且，小镇也培育了大大小小品类繁多的各类电器企业，成为远近闻名的“中国电器之都”。小镇所在的乐清（县级市）电气产业集群入选中国先进制造业产业集群，成为全国唯一一个县域范围的产业集群。数据显示，乐清的低压电气产品占全国65%以上的市场份额。“柳市电器”是浙江省一些工业乡镇较为普遍的生态现象——一个乡镇、一个村庄，往往就是全国或全球某一个行业或某种产品的大型全产业链的产销基地，这也是中国在制造业方面发达的原因之一——产业链集中且齐全。
了解今天我们从秦朔朋友圈出版的《不惑》中了解一些可以学习的点。注意，该书由钱颖一作序，周其仁推介，还是挺厉害的。看看能学到什么吧。
1.千万不容小觑直接经验引发的学习模式
笔者把这种学习模式总结为“自下而上”学习，因这类模式在开启的时候并非是看书或者理解定理，取而代之的，可能一开始接触的是断路器、电线，这类实际的应用的器件。通过对于实际事物的好奇心，逐渐上升到理论层面，这类学习模式，是很多企业家，或者从基层奋斗到 C-level 的学习模式。
这本书用企业传记的方式，把这样的学习模式再强调一遍。
2.创始人的中小学时期
期待大学毕业在国企当工人，时局动荡，就读书读到一半，被迫要修鞋。而且，当时国企员工几十元每个月工资，每月 200 元月薪。这也是能力的衡量标准。
当时，温州情况。人均耕地半亩，全国平均水平的 1/3，低于平均。1978 年，工业总产值占据全市的 35%，也低于平均。市场上最多的机械，小车床、割稻机、水泵。很多制造和商业不合规，更多是学了再说。无论政策，还是不少企业能存活的。因此，市场规则不明确的时候，“能学会的都拿来用”是个不错的策略。
费孝通评价，“温州模式”的重要意义不在于发展了家庭工业，而在于激活了一个民间自发、遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立起流通网络。
3.“剡溪”学习模式
不是陕西学习模式。这个名字是笔者自己加的。这样总结有两个原因，一是浙江大学在江浙沪的高校中比较个性，体现在他们对上海招生开放程度上；二是改革开放以来，浙江孕育的包括阿里在内的企业。笔者将其总结我“剡溪”学习模式。
这种模式的问题，质量不好，品牌也竖不起来，持续时间短。正泰集团前身，乐清开关厂，这样应运而生的。他们的解决方案，自己动手拆零件，自己画图纸，每一层审核都细致入微。遇到对规范和工艺定义不一样还要反复改。书中引用了 1990 年北京亚运会完工之后，视察的领导，邓小平说了句：看来中国的月亮也是圆的，比国外圆。笔者注，引用这句话的原因是我前领导，他曾经问过我一句话“国外的月亮更圆吗？”现在可能就有答案了。
4.关于正泰的发展及企业管理
1991 年，中美合资温州正泰电器有限公司成立。20 世纪 90 年代成立了“企划部”，提出了“内重管理，外求联合”的战略方针。1991 年推行全面质量管理（Total Quality Control，TQL）。正泰当时获得 18 种许可证，改革方面包括，物资、库存、决策方面的管理，仓管员责任制考核，以及物流动态追踪，这应该是一家生产企业需关注的关键点。还有配套制度，提出“以品质促订单，以品牌换市场”口号。关于“老乡折扣”，讲家乡话就打折。创始人回忆，两个关键词，一是正规，二是感恩。
这家开关厂 1996 年底，已经有 48 家分公司。
5.企业一定正规
1997 年，盗版泛滥。正泰内部管理后还邀请周其仁教授作演讲和培训。邀请专业人员修改了家族企业的股权模式，吸引更多小年轻加入，创始人股份下降了 30%。同年，该企业针对科技工作者的奖励，是 2000 元和 10000 元的标准。文章引入松下幸之助的话，一个企业的兴衰，70% 的责任是由企业家决定的。
浙江模式的商会，信用成本低，尽职调查成本低。温州人本身脑袋也比较灵敏。这个 info 是给到未来想在浙江开办企业的创业者的。
6.“行商”和“坐商”
原来是摆摊，那么就是“行商”。现在正泰帮助这些链条上的商人，培训、管理迭代，这时候行商就产生了粘性，逐渐变成了“坐商”。这样，产业集群就更加容易形成。
在工程的承包和责任制上，也做了创新。例如，项目经理制度，或者工程总承包服务。
7.打假有效，国企入场
作为民企，怎么应对呢？1993 年“九五”计划，要解决 电力供应短缺问题，这是当时背景。正泰就围绕“电”做文章。1995年的时候，我们国家发电总量比不过别人，但是成本是别人的好几倍，体现在资源消耗和碳排放。
2003 年，创始人想宣读了当时浙江省委书记习近平的来信。2004 年，成立正泰电气股份有限公司，投资总额 35 亿元，还进入了原子能工程等项目。笔者注，公司发展和这个企业能不能担事儿有关。
随着智能时代的到来，真正追溯是上世纪 70 年代，开始关注柔性制造。打造浙江大基地，上海大窗口，前店后厂的模式。企业提出“用减法做大企业”，关闭不相关、不熟悉、不赚钱的项目。
8.正泰维护知识产权做法
怎么分析正泰的市场？
正泰脱胎于开关厂，之前在 M&A 的时候对正泰的评价，中端市场占有，这是 1994 年的事情。要怎么看市场，简单起步的时候，怎么评估市场对你的评价。如果一开始代工，要么就是没品牌，沦为代工厂，要么就是锁死在低端市场，充当高端产品垫脚石。想要赶上别人，唯有不停追赶。
2001 年 9 月，正泰向商标国际注册马德里体系的 67 成员，提交商标“CHINT”。正太工业园 2 亿元投资，成低压电器大本营。创始人决定，停止一切贴牌业务。
其中，讲述正泰要回知识产权过程，获得1.575亿元赔款。
向希腊出口。为了维护好 KA，不惜直接拍板 80 万元空运成本。根据 KA 要求，生产小型断路器，一下子占据希腊 80% 市场。正泰正式成为希腊国家电力公司供应商。
质量标准十万分之一的不合格率，至少减少 10 亿美元损失。利润 10% 用于奖励。
9.正泰的光伏之旅
1997 年《联合国气候变化框架公约》，开始关注光伏，正泰开始部署。读到后来你会发现，一开始为了解决能源问题，这件事能干得不错，之后就发展了相关技能点。每件事都有可说的点，因此做事情的过程和质量就很重要了。
2006 年时候，天然硅矿石提炼多晶硅，极高的技术门槛，纯度 99.9999%。正泰的方案是薄膜技术，因其材料消耗只有晶硅的 1/200。2006 年 10月，浙江正泰太阳能科技有限公司，在杭州成立。当时先驱是无锡尚德。但是正泰注重技术储备，储备方面是多晶硅和薄膜齐头并进。创始人态度，有错就要认，挨打要立正。
2008 年，正泰购买了等离子体增强化学气相沉积设备 PECVD。设备亮点，增加入射光投射，光伏转化率高。同年，由于金融危机，正泰还推出“人才抄底”计划。组建研发团队。
2010年，进口多晶硅价格 每公斤 80 美元，还有 60 块太阳能板。挑战来了。正泰的解决方案，建电站。换言之，建电站、收电费、卖服务。宁夏的，10兆瓦项目 2.4 亿元投资。
与国外合作，保加利亚太阳能板安装，气候条件合适。虽然有补贴，综合考虑还是转移了。这里可以看到正泰的 KA，在欧洲而非美国。
后来回到江浙沪建电站，更多是利润空间考虑。这笔账这么算，上网价格，一是发电价格，二是国家补贴。江浙沪脱硫煤发电价格比西部高，利润空间大。在江山建站，发电 2 亿千瓦时，满足 10 万居民，收入 2 亿元，财政税收 2000 万元。助力乡村振兴，带动千户农民。“板上发电、板下养鱼”雇佣农民工。
海上光伏。电站平均每年发电 6.5 亿千瓦时，年均产值 3.35 亿元，税费 5000 万元。和火电站比较，节约煤 23.5 万吨，减少 CO2 排放 64.8 万吨。
板下养殖业也发展得挺好的，可以阻挡紫外光。植株长了 30 厘米。正泰电站建成之后，减少水分蒸发量 800 毫米，降低风速 1.5 米/秒。因此有更多地下水，板下种植还有顺沿掉落的水，为植物存活创造条件。
正泰通过流转租用农民土地方式，帮扶了 800 多户贫困户，聘用 57 户农户做养殖工作。每户贫困户年收入 3.5 万元。杭州而言，正泰电站的供电，可供 5000 户城市家庭，2 万人用电。
开展分布式光伏电站，装机量达到总量 16% 以上。其他乡村振兴，就是“出租屋顶”，村民安装光伏板之后，自用，多余电出售，相当于每年多种了两亩地。
2012 年，收购上海新华。创始人“作为追赶者，要与时间赛跑；作为创新者，要与天空比高”。
2014 年，正泰首家海外光伏组件工厂。
如何在沙漠开展工作？诸葛云，当时都是凌晨至上午施工，下午温度可以达到 80 摄氏度，收集光能，自己干其他事情。“一带一路”沿线，建电站，还给他们培训指导。正泰为全球 40 多个国家，建设超过 700 多座光伏电站，运营超过 40 吉瓦。
2021 年，全球风电成本降低 80%，光伏成本降低 90%。光伏关键点是逆变器、储能。正泰占据美国光伏市场 32.5%（说明除了保加利亚还有其他地方业务）。2024 第一季度，彭博能源财经评价其为 Tier 1 制造商。正泰光伏涵盖的领域，硅料、拉棒、切片、电池、组件、智能制造。一直秉持“存钱不如存技术”。技术难点，PERC，电池和组件。
10.关于上市
2009 年上市申请。
被问及企业家 都是“说一不二”的，怎么看？创始人回答，一是正向激励多，反向批评少。二是倡导开放、融合，尊重不同意见和建议。规矩不妥协。三是企业要“尊重成功、包容失败”。秦朔评价，光伏领域的薄膜技术、晶硅技术、高端装备，都成功了。并且，正泰态度和合，企业文化方面怎么看的？创始人，做单子互为甲方，总不会错。被问及怎么看房地产和金融，创始人，“经得起诱惑，耐得住寂寞”。正泰逐渐学会了用资本市场的眼光和方法。
融资更加便利。光伏项目的用户作为整体打包，向银行融资，容易很多。
中高压是 toB 的。3 个月完成低压元器件的研发。正泰业务超半数在海外。技术要“量产一代、研发一代、储备一代”。走得稳而不是走得快。管理技术，产品生命周期管理 PLM，订单管理系统 OMS，客户关系管理 CRM，企业资源计划 ERP，以及 JIT，即 just in time。
正泰自主研发 高速电力线载波技术 HPLC。《工业数字化/智能化 2030》，虚实融合 interactive between physical and virtual worlds、大规模定制化 mass customization、灵活适应变化 agility and adaptiveness、可靠互信 guaranteed trust、体面工作 ideal jobs、自然友好 nature friendly、生态共荣 ecosystem based。
11.造中、报时
创始人订购了 500 本《基业长青》，让经理级别以上都看看。试点的时候，三步走。第一步全域信息规范性，第二步业务信息协同性，第三步资源管理集约性。
德国哲学家 马克思·韦伯，《新教伦理与资本主义精神》提出工具理性、价值理性，前者以结果为导向，后者以目的为导向。造钟人，过程即目的。
什么叫做“造钟”逻辑？
一是所有人围绕“电”；二是局势使得公司生产能力对外输出；三是2010 年 A 股上市，目前上千亿收入。
管理。郭士纳《谁说大象不能跳舞？》；负责人要有自己的“责任状”；按照温州人传统，不找市长找市场。
正泰经营六条线。一条主线（投入产出比），两条底线（现金流、负债率），三条生命线（质量、安全生产、合规）。
《不惑》总结完了。
要向小伙伴们汇报啦！
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走进正泰：从广交会第一单到全球电力新能源“大厂”的跃迁 | 跨越山海》。
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