国际市场营销课堂笔记 北京大学

01 国际市场营销

包括国内品牌，在国外生产，在国外销售的情况，关注当地法律。重要。

02 开展国际营销步骤

1. 潜在市场分析。例如，国际教育展

2. 开发新产品

3. 渠道

4. 促销

5. 满足消费者使用价值

6. 售前、售后提供技术和非技术支持。客户满意度。

标语“如果你满意，请你告诉你的朋友，如果你不满意，请你告诉我们。”

03 国际市场注意事项

定价、渠道，国际国内不同

母公司、子公司，要注意一致性

国际影响，应对竞争必要的选择。提升企业地位

先从距离比较近的国际公司

真正拥有市场的时候，开发针对市场的产品。原因：本国处于衰退期，其他国家处于增长期。延长产品的生命周期

避免激烈竞争，反而有更多生存和发展空间

04 案例：瑞士表的日本市场开发

上世纪70年代，电子/数字表出现，传统制表业。德国咨询公司哈耶克。

哈耶克和投资者收购瑞士表51%，市场调研，一是日本人能接受瑞士表略贵，二是即便日本劳动力无成本，瑞士表仍有市场。

策略，跨国经济型，直接进入时尚型，针对 18-30岁的消费者。

手表零件，155减少到51个，减少转动部分。减少组装手表的人手，建立自动装配线。每天生产力3.5万块手表，上百万零件，劳动力成本从30%减少到10%，保证质量。返修率<3%,Swatch 返修率 <1%。

营销，Banner 150米，从法兰克福大厦移动到东京银座。

限量，会员，特制手表，完整的LOG，参加俱乐部活动。

瑞士表提倡的理念：不同场合，不同目的，佩戴不同手表，就像戴在手上的时装一样。

市场扩展到，崇尚年轻心态的中年人。反传统、时尚、刺激的形象。

对成本再认识，瑞士制造可以降低消费者对价格的敏感性。

主要引发下一轮购买的冲动。

05 国际营销环境

关注外部环境变化，关注环境风险

根据产品收入确定经济指标。例如，比利时人均收入是印度的30倍。衡量高档消费时候，人均收入是一个比较可靠的指标。

购买力突出的经济指标

1.实际收入

2.通货膨胀

习主席会见卡梅隆，体验乡间就把文化。属于超级营销