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Investcorp：中东并非“人傻钱多”
财新网 岳跃
越来越多的中国PE/VC机构涌向中东募资，但成功率极低，普遍反映“这个钱不好拿”。中东最大的另类资产管理机构Investcorp的联合首席执行官Hazem Ben-Gacem（中文名：夏本佳），在2024年瑞士达沃斯世界经济论坛年会期间接受财新专访时表示，“中东并非‘人傻钱多’（easy money）”。
“我给他们（中国PE/VC机构）的一个建议是，飞到中东后，不要抱着‘拿钱就走’的心态，而是要考虑如何与中东的投资者建立长期关系。如果你一味强调募资拿钱，他们就会看穿你。”夏本佳说。
夏本佳表示，“过去这些年，我们和中国的光大集团、华润集团都有过很好的合作。我认为与中国合作伙伴良好关系的建立，需要相互信任和相互透明，而且必须找到在文化上与你一致的合作伙伴，打造一个双赢的局面。”
“我认为这是最大的障碍之一，他们需要更多了解这个市场，需要一个教育的过程”。他表示，“目前不少中东的投资机构还是倾向于非常的地域化，他们需要走出国门，需要值得信赖的、全球性的投资者，但这需要时间实现。”
“显然地缘政治紧张局势对市场是不利的，但西方仍然是中国非常重要的贸易伙伴。我们从政府的政策中能看到，他们还是非常有分寸的。有时经济会经历下行周期，这很正常。去年（2023年）中国GDP预计5%左右，我觉得很好。”夏本佳说，“过两天我就要飞北京，去谈一个大项目。”
夏本佳用三个关键词来概括中东机构特点：耐心（Patient）、战略性布局（Strategically Distributed）、长期（Long Term）。“美国的同行们更多关注效率，所有投资程序都很快，选项目、投资、退出、结束，而不倾向于一步一步建立关系。”他表示。
“但从我们40多年的投资历程看，Investcorp一直是当GP（基金管理人），直接投资到具体的项目里，而不是当LP（基金投资人）投资给其他盲池基金。”夏本佳说，“我们也见过很多中国的PE/VC机构，但他们在我们这募不到钱。”
夏本佳拥有哈佛大学荣誉学士学位，他目前还担任哈佛大学肯尼迪政府学院执行委员会成员，以及哈佛医学院和牛津大学圣安东尼学院的顾问委员会成员。
Investcorp目前的管理规模约500亿美元，业务涵盖私募股权、房地产、绝对回报投资、基础设施、信贷管理和战略资本六大领域。
By the Way
成立于1982年Investcorp，是近年热衷于投资中国的中东私募机构之一。2018年9月，Investcorp与光大控股成立专注中国市场的美元基金，被投企业包括美团点评、爱奇艺、网易云音乐等；2023年11月，Investcorp宣布计划在中国募集20亿元至40亿元的人民币私募股权基金。
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