这是第三个笔记。主要涵盖 28 章节，至 37 章节。
28 许衡：致力于汉学
忽必烈进入中原，开启元朝。
1.政治方面，中央全面汉化。
2.基层实务方面，与蒙古文化违背较多。忽必烈要在政府机关的基层，采用汉人的一套，就会和蒙古诸国关系变僵。
3.忽必烈是蒙古人中，治国较久的君主。
4.元朝持续 276 年。
许衡何许人也？
许衡，生于河南，居住在金朝统治的区域。此人从小学习汉学，素有志向，29 岁通过应试，成为教育工作者。
与许衡并称“北方两大儒”的还有一位，刘因。与许衡不同的是，此人拒绝元朝征召，还表示许衡应召太快，显得很没原则。许衡观点，自己所学应该得到实践的机会。
45 岁，许衡被封为京兆提学，系忽必烈受封后亲自选定。任职期间，许衡一逮到机会，就会上书忽必烈，提出必须推行汉化，以及各种长治久安的策略。一开始，忽必烈非常抗拒，因为上奏的事情太多，久而久之，潜移默化地，被许衡同化了不少观念。
60 岁，许衡被召回朝廷，起草礼仪制度。工作期间，与蒙古贵族起冲突，许衡坚持汉化，丝毫不让。
62 岁，忽必烈任命许衡为集贤大学士，兼职国子祭酒。许衡亲自挑选蒙古子弟，对其开展汉化教育工作。忽必烈验收许衡工作成果时候，这些蒙古贵族知书达理、办事有章，忽必烈对许衡大为赞赏。
后世总结此人三大功绩。
第一，提出少数民族统治者入主中原必行“汉法”规定，影响忽必烈最终形成以“汉法”为核心的立国纲领，影响了元朝初期的政治走向。
第二，开元朝的国学先河，制定了国学教育制度，培养了一批儒家思想为主导的高级治理人才。
第三，领导并参与《授时历》，和著名天文学家郭守敬，共同完成大作。
作者评，职业素养方面，提出三个要求。
第一，职业道德。主要涵盖，什么有所为？什么有所不为？哪些是千万都不能干的？
第二，职业技能和专业知识。
第三，职业行为习惯。例如，守时守信、计划跟踪、换位思考等等。
作者还援引了身边很多案例，且看一二。
首先是观点，作者认为，相比起一些利用人们对电视剧的迷信来捞钱的做法，不断走向专业化，才是真正的赚钱之道。其次，作者的朋友，资深人力资源，此人原本遇到兼并重组、人事变动，自己快失业了。她怎么做的呢？她用了近两个月的时间，每天和 7-8 个人深入交谈，完成一些人事的优化调整。结果发现，她准备递交辞职信的时候，老板给了一份新合同，工资还上涨了 20%。
ShoelessCai 评注，之前看得到分享创始人经历，也说到罗振宇明明知道没希望的竞聘，还精心准备，其实我们内心都很清楚，做好一份工作的这种尊重感，没有其他人能给得了，只有工作者自己把工作的态度、参与比赛的态度，端正好。我们内心都非常清楚。
29 徐阶：人际容纳度
“为大明王朝续命五十年”，一批宰相内阁，例如解缙、杨廷和、高拱、李东阳、张居正。
徐阶何许人也？斗倒大奸臣严嵩的人。
徐阶，20 岁探花，跻身翰林。年轻气盛，和官场中人没少起冲突，后来风格有些变。一是观察局势，谋定后动，不轻易发表观点。二是体察下级，推荐德才兼备之人，相当于组织自己的阵营，扩张势力。
也是鉴于为官初始的冲突较多，之后很长一段时间，韬光养晦。结果，自己获得嘉靖帝认可，消弭严嵩敌视。
作者评，扳倒奸相严嵩，分为几个步骤。
第一，徐阶回避了正面硬刚，选择迂回作战。仔细观察严嵩的举止，在细节问题上，离间嘉靖帝和严嵩之间的关系。既使得嘉靖帝感受到，徐阶和严嵩不是一路的，也避免了正面对抗。
严嵩此人有特点，不对领导指令把关。说穿了，无论对错，皇帝说的，在荒谬也执行。此举效果是什么呢？这位丞相永远都有借口，完全没有起到建言献策的效果。
徐阶的工作，一边在吏部推动用人唯贤，打击走后门行为；一边建议用边角料造新宫殿，免得落人话柄。
第二，徐阶安排御史邹应龙弹劾严嵩。邹应龙不负嘱托，三次冒死弹劾，终于说动皇帝下令逮捕严世蕃，强迫严嵩退休，徐阶顺势代之。
有意思的是，徐阶亲自来到严嵩家慰问，称一定为严世蕃多说好话。并且，正色训斥：没有严家哪有我今天，岂能恩将仇报。
同时，嘉靖帝想起严嵩时候，徐阶劝阻，这一来二去感情淡了，也就无人提起了。这好像提醒我们，职场一定要在老板面前刷点存在感。
作者评，职场讲阳谋不讲阴谋。阳谋，简言之，使用一些策略呵呵和方式，让自己的努力被领导看到。这一点原来李一诺也说过同样的话，做工作不能够期待领导主动关注你，这是不太现实的。自己有想法，内心有小九九，想办法让领导知道。那么，为什么不直接说呢？这个取决于现在职场环境呢？换言之，您的工作得多重要，领导才会忽略掉你的沟通能力所带来的成本。只要你的工种不是特别特别高精尖的，都是要考虑沟通能力的。沟通能力是什么呢？采用你领导能接受的方式沟通，完成你想干的事情。
很多时候，很多事一旦被归入阴谋，这事情产生误解的概率就会大很多，还会引来恶意反击。最合适的方法，基本顺从，保留好自己的想法以及各种数据和事实记录，静静等待时间。
至于是否要主动创造机会。这一点，作者云，需要比较高的职场技巧和沟通技巧，有一定风险。
得到多助，不仅要求我们有正确的意见、理念，还取决于我们能不能找到正确的人来帮助自己。
徐阶掌权之后，做了些什么？
第一，请严讷担任吏部尚书，整顿吏部。严讷上任，约法三章：一是谈公事必须到衙门，不得入私宅；二是中层的郎中、主事必须竞聘，不能开后门；三是给到县官小吏破格提拔的机会。值得一提的是，徐阶是松江华亭人。
第二，徐阶将袁炜、高拱、张居正纳入内阁。不但不独揽大权，要求共同办公，共同批复公文。
回到职场问题，可以学些什么？
例如，看人要看人品，看人要看一贯，用人要充分授权信任，同时，考虑其不足，适当支持、指正。
作者评：
第一，通过讲述自己的职场经验，以及对所在企业、行业严谨分析，帮助其他人建立正确的职场三观。
第二，随时关心工作中遇到的困难，给予指导。众所周知，无论一个修养再好，某些过街老鼠行为也会被唾弃。例如，永远把个人利益放在最前面，永远占好处，有困难就躲藏。
30 了凡：获得市场的人
此了凡，即《了凡四训》的作者，此人作书受到市场认可，验证了市场是唯一的试金石。
“太上立德，其次立功，再次立言”。
“立德，谓创制垂法，博施济众”：立德就是要创立一种制度、一种思想，能够让后世的人继承、学习和效法,对社会有大作用，这是最高的境界。
“立功，谓拯厄除难，功济于时”：立功就是在当下解决危机和苦难，有功于当时的时代和人民，居于其次的地位。
“立言谓言得其要，理足可传”。立言要能理明白纲领、说清楚道理，通过写书或者口授传递给后人。古代文人往往未必有机会做官立功，也很少有人能成为圣贤而立德，因此立言就成了文人最低的人生理想。
了凡是其自封法号，原名袁黄，明朝人。此人求得仕途的过程中，认识高僧，于是给自己起法号了凡，用以重新调整三观。ShoelessCai 评注，用来应对各种考试失利时候，调节心态所用。
袁黄在官场的表现乏善可陈。李如松于平壤打退日军，也不太待见此人，于是罢免其官职。
作者评，此人三观比价被动，主张别多想，只干事就完了。比较有意思的是，此人遇到高僧，科举考试考上了也是结婚生子之后的事情。是不是很讽刺？
了凡遇高僧之后，花心思调整心态，而真正让自己生活如愿的，是干了一些违背高僧预言的事情。这是 ShoelessCai 拙见。
《了凡四训》，立命之言，改过之法，积善之方，谦德之效。
立命之言。了凡观点，人生可以被计算，自己无需多想。
改过之法。什么是不义？因缘有报，主张舒适让人沉沦。
积善之方。规定了如何行善。
谦德之效。警示人们自谦会有好运。这个到是中国人老生常谈的。
为什么《了凡四训》会成为民间最流行的德育教材？
第一，作者评，历史哲学并非教导普通人，而是引导帝王的，至少讲述的是将相级别的治理之法。普通人的德育，最主要是缺乏工具和素材，主要由于此前的经书典籍，无法立刻让一些百姓理解。《了凡四训》就应运而生了。
第二，袁黄的道理，不深究背后哲理，是讲应用的，告诉大家这样做能获得什么好处。比如，袁黄推荐了“功过格”工具，推荐大家做好事加分，损人品减分，每天计算自己存了多少人品。 ShoelessCai 评，或许可以成为提升情商的工具。
第三，袁黄的书以故事为主，更容易在民间传播。其他的经史子集，都是各种道理，先阅读故事，然后品其道理，末了还得做个总结。
得出结论，市场是唯一试金石。《了凡四训》对民间的言行影响还是具有极大的正面意义的。
作者评，真正决定我们未来是否得以成长的标准只有我们内在的提升，而能让我们提升的是实践，不是他人的评价，至少不完全是。
31 靳辅、于成龙：河道治理，实践出真知
于成龙，其中一名，两江总督，人称“天下第一廉吏”。
另一名于成龙，本文主角，两次任河道总督。这是个专门全面统筹管理黄河、淮河、大运河修缮，保证河道不淤堵，不溃败。南北漕运粮食，南方保证免受洪涝，北方保证粮食充足。
康熙年间，管河道不是个容易差事，因为所拨经费经常被克扣，层层盘剥和挪用，真的拨发到河道现场也所剩无几。
然而，两位政府这类干实事的官员，还是攻坚克难了。
靳辅，其治水思路，各条河的水归旧道，上游收紧河道，用更加急湍的水将泥沙冲往下游，修建分流蓄洪口，下游淤沙逐渐治理成良田。
于成龙，治理过滦河，效果显著。思路是顺势而为，水流到哪里，河道加固到哪里。尤其注重出海口疏浚，下游畅通自然无水患。
治理河道事件，于成龙不断提出反对意见。直至皇帝被说动，靳辅被革职，开始实施于成龙的方案。
康熙二十二年，靳辅基本已经完成黄河、淮河复归旧道工作，并且在宿迁、桃源、清河三县境内开凿了一条中河，稳定了水系尤其是运河的漕运安全。在靳辅被迫下岗的时候，黄河其实已经出现了变清的状况，而中河的功效也得到了漕运和当地地方官的认可。
靳辅没来得及修缮的工作，开凿疏浚新河中河的工作，都由于成龙完成。
于成龙怎么升职呢？
一是纯粹的技术干部。孔子说“君子不器”，就是说人不应成为工具，我们不仅要学会思考方式，更要学会思考目的。
二是管理型技术干部。你需要学会三件事：第一，必须了解战略，了解政治。第二，
必须了解组织，了解流程；第三，必须懂得沟通，懂得变通。
靳辅临危受命之时，吴三桂的叛乱尚未平息，军事行动是首要问题、生死问题，在此时的任何决策都不太会受到过多的讨论和质疑，速度和效率是第一的。
了解组织、了解流程，是为了得到更多支持。一个再好的技术方案，很可能得不到最终方案的实施，财务不支持，人力资源不支持，时间不允许，后勤跟不上，都能让方案否决。而创业开拓业务，接受 Plan B、Plan C 都是常有的事情。
32 熊赐屡：身败名裂的事件比你想的要小
清朝鼎盛状态，人口 3 亿，GDP 占到世界的 32%。1912 年末代皇帝溥仪退位。
熊赐履，生于崇祯年间，一开始任职于翰林院。完成《学统》煌煌 50-60 卷思想著作，上书康熙，批评清朝的管理举措。他认为，皇帝应该学儒学，程朱理学是朝廷长治久安的根本。
之后作者，描述了此人如何批错奏折还硬要强加于人过错的事件。此时惊动索额图，罢免其官职，回家。
如何应对自己错误，有三点。
第一，基层人员对待错误，坦率承认，认真反思。很多时候，下属看上级，无非是厉害点的同事，要摆正心态。
第二，中层应对错误，解决问题为根本，根据人际环境调整。如果真的在职场使得自己处于，被各方针对的状态，可能要反思自己的为人处世。
第三，高层处理错误三大法宝，评估、坦白、摆平。摆平的含义，摆平事情和后果，摆平别人的认知。如果问题解决了，还能对教训总结，对未来提出改进方案，再好不过。
33 纪晓岚：协调好领导、团队、业绩的关系
纪晓岚因才华出众一直受到皇帝宠信，虽然只是负责《四库全书》编纂的文臣而不是权臣。
某年,不知因何事纪晓岚在言语上冲撞了乾隆，被怒斥一番扔回家反省，看起来圣眷不再的样子。突然间，举报纪晓岚亲家枉法的、故乡家人横行乡里的折子就一下子冒了出来。
ShoelessCai 评注，有宠信，但平时枉顾存储友谊银行存款的，大致如此。
但是，在现代职场却与古代官场完全不同，一来不是生死权力场，二来也不是唯一封闭的环境，城市、企业、行业不同的选择都多得很。更多选择，更少的职场争斗。
作者提出三点建议：
第一，力挺领导升职后争取继任,才是更高性价比的做法。
第二，领导遭遇的麻烦，很多时候也是团队的麻烦，解决它是你职业精神的体现。
第三，如果你成为领导，一定要给下属出头和发展的机会。
34 登龙术：应对“水漫金山”
所谓“水漫金山”，引申到古代官场，就是指引发的舆论可以改变关键人对事实的评价，这个关键人很多时候是皇帝，也可能是直接领导，或者是一直支持帮助你的贵人。
如果你试图放一些消息（小钢珠），有以下注意事项：
第一，于民间外围、学术制造舆论，不是在权力中心地带。
第二，传播的是无关紧要的小事，但是能看见异常。
第三，要让舆论得以形成，必须掌握三大要领。东方所谓舆论战术，西方有本书《乌合之众》很好地描述了这类影响。群体影响，受制于群体智商最低的。
职场上，你不以为意，懒得辩驳的时候，或许一个影响很大的隐患已经埋下。
危，往往与机联系在一起，处理得当，股价不跌反升。比较合适的方式，冷处理，用业绩说话，用事实正面交锋，硬刚澄清，发动同盟军的力量，争取更高层出面支持等不同的方式。
35 登龙术：“浪涌堆岸”，努力到细节决定成败
有一位接班的二代，想把父辈的制造工厂转型为数字化的、柔性定制的智能工厂，如果他一上来就提出整体改造的方案，父辈和老臣们肯定会有大量反对的意见。所以，他开始接一些数量不大的定制化订单，因为利润率比较高，大家也都同意接了，随后就发现真实利润也没有想象中那么高，除非对生产线做彻底的改造。随着这样的订单逐渐增多，而传统大批量订单的比例在下降，利润率也在下降，所有人的观念就开始有了改变，最后这位二代顺利地取得了一致的支持，从资金投人到管理组织里构克服了重重困难，实现了制造工厂的转型升级。
养成关注细节的习惯，是走向管理岗位必然要过的一关。
作者评，有些自己已经犯下的小错误，可以在自己立功受奖或者领导心情大快的时候主动去承认，把事情说开，然后接受一个不大不小的批评或者处罚。相信我，这么做绝对利大于弊。
36 登龙术：“一笑倾城”，职场颜值的作用
官场对于“一笑倾城”，几种使用方式：一是进献美女吹枕边风。二是让领导无心政事。三是毁坏对方形象。
于是，颜值成了尴尬的存在。好看的颜值在现场职场是把双刃剑，在获得部分优势的同时，也会遭到许多诋毁和误解。
现在有个词“清白焦虑”，为了证明自己、维护声名，连一些非常普通的事情都会极其严苛地要求自己，比方说刻意回避任何晚餐形式的商务应酬、回避单独接触的场合等。这是很多职场女性一直困扰的问题。
多年以后回想起来，在减少风险和传言的同时，自己也失去了不少机会，而在已经更加成熟的自己看来，当初为了他人眼中的印象而去改变自己实在太不值了。
颜值是个向下而向上的过程，到了第三个阶段，颜值又成了正面因素。因为自己的能力、内在素质和职场地位都已经获得了足够的证明和认可，并且与颜值相比，它们是更为耀眼的存在，那时颜值作为一个附加优势就变得有百利而无一害了。
作者云，有一种能力是很吃得开的，即能快速听懂和理解别人的意思，并且随后能把自己的专业意见用非常浅显直观的表达方式让完全没有专业背景的对方也能听懂和理解，所以无论是商务会谈，还是社交谈话，都能让对方感到很舒服、很偷悦。
37 登龙术：“危崖弯弓”，区分危机和效率
原文。
中国并非哪里都盛产粮食，因此有不得不运输的货物，那就是盐铁和粮食。除了战争时期，在和平年代遇上了天灾也不得不组织运输。比如说定都长安的唐朝，每当北方粮食歉收或者长安地区人口激增，就需要从江淮地区运粮过来。然而黄河湍急，又是从下游往上游走，运十斗粮食倒有五六斗会被损耗在途中。不得已，从唐太宗到高宗、玄宗，百来年间就足有十多次所谓的“移都就粮”。什么意思？不就是粮食运不进来，就由皇帝亲自带队，连官员带老百姓一起到东都洛阳吃饭去东边有大运河连通的运输水系，粮食供应比较方便。
“危崖弯弓”这一计策，就是来自船运的专业术语。每当遇到激流险滩，例如长江上著名的滟滪堆、青滩、泄滩、川江小米滩等，船家会把货物卸下来，让纤夫把空船拉过险境，或者前船原路返回，由险滩之后的新船接力往下运。简言之，一旦有险境，先想办法度过险境，然后换个交通工具。
作者评，于职场三大启示。
第一，当你在职场上预感到有风险时，一定有你无法掌控的因素存在，千万不能蛮干。这时候最稳妥的方法，是找到有经验的老船工驾驶。总结来说，就是借助外力，或者自己要做更多的测算和准备。
第二，职场学会权衡性价比，敢于迎难而上。求长期盈利，有些事情，代价过大的，得坚决拒绝。
第三，懂得走迂回道路，并不丢人。
作者分享其做竞赛题的经历，其中有一题我没有找到巧妙的解决办法，时间还有宽裕，我就用了两大张草稿问纸来硬算。另一道几何题我也不知道怎么求出角度，就用直尺和圆规画了一张高精度的图案，然后用量角器测量，靠着猜测选择最相近的那个选项。摘抄这段是因为，这是非常宝贵的原型思维。
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