2024.7.18
为什么工银安盛可以做得好？平台本身干了件很难的事，就是『摸着石头过河』，这件事干成功了，还形成了说明书，即培训。要让别人也干成功，才能一起干。
关于推介产品：完全从增值服务的角度。再找些课题，发邮件给到 S 老师，问问近况，沟通最近自己做的事情。 态度必须到位。要知道，全世界都演戏（给不出好反馈）的概率是极低的。
问问 朋友B 要和我一起干活嘛？
依据我对自己的职业生涯观察，通常，您对自己的工作非常满意或者得心应手，这时候总会发生一些事。这种巧合可能是一种心里作用。举个例子，你是高速发展的公司，那么，今天情况好一些，明天情况坏一些，都有肯定。你也很容易发现，要是那些比较慢节奏的。可能工作顺利得真的很久了，这时候遇到困难，会觉得怎么突然遇到困难了！但是，事实上，顺利得真的太久了，遇到困难也是很正常的。不是，困难来的突然，是压根没意识到顺利得太久了。
某次聚会。朋友 B 下意识地说了句『如果我没有什么品质，怎么能挖得动年薪百万的人呢？』这句话本身没问题，公共场合不是所有路人都是有高薪经历，因此
被别人听进去又引起愤慨 的概率还是挺高的。希望伙伴们注意这一点。
显然，朋友 B 是能力很强的女孩子。如果有所迷惘，就从这些不经意的话开始思考，有没有自己可以提升的地方。
回到我行金融产品，利益相关者沟通，46%。其中含有些知识点没懂，先放着。
服务创业（作为亮点），再确定保险的形式。
如果容易疲劳，说不定是气血不足。某个案例。
忍不住的话，穷一辈子。这一点我想到今天又话多了，不过还好我把这些话录了下来。小网站又有素材啦！未来争取忍住，素材另外认真地录音！！！
天下武功，唯快不破。自己工作密度要再高一些！
当成『挖财』来干试试。
情绪放在自己这里，切记。
信托，了解一下。
互联网金融、信贷、零售、小微、国际业务。跨境电商。
熬夜熬成功试试，才七公里。
理财其实是最便宜的。
成为我前同事、同学的王牌，对他们有用。
自己处理客源问题，自己找客户，并能够为领导维护客户。
少睡一些，切断神经元之间的连接。
尽量不花钱，对于新事物新产品，要调研之后再做决定。
网页不能包含工银安盛产品，只能包含客户信息。主打affordable。
找个GF企业的员工问问，一年一万，10年。是否愿意？ —— 趸交。
还有一种选择，干类似的事情，未必要以此为生。
若5-10年之后，这些年的工作，回到自己城市，有gdp未必有gnp，会被录取嘛？
若无法评估后果，找不创新的企业和集体。注意，在可控范围内创新。我认为，可以先创新再说。
需要服务，多跑，专注。
每周写周报，提示经理沟通『社区情况』，每周作汇报。
人是一种很奇怪的动物，当你发现眼前的人比较失败。你的任何选择，都会出乎意料地呈现 180 度的状态。当然，首先你的判断得正确。
2024.7.19
现在是 7 月 19 日凌晨三点半。
一如既往，昨天脑袋抽风，没搜索晚上的车票，多半也是没票了，如果我没记错的话。有意思的是，晚上褪黑素急剧变化的时候，居然可以那么累！
于是果断从地铁出口到达地面，哇晒，才回血。路经过的两公里还真见识了嘉兴的美丽。2018年来过一次，当时大脑比较紧张，好奇到底发生了啥！时隔六年，不带疑惑，居然，这城市也是建设得非常漂亮。
我认为自己非常幸运，可以在自己比较年轻的时候，意识到见识的不足，意识到有必要理解各路牛人的行为和意见。本着一颗平常心，见识到我大中国的『勤劳，勇敢』，无论是疫情，还是其他挑战，每一座城市的生气勃勃，就最好地说明了一切。这和很多伙伴，偶尔感受到一些灵感，或者瞄准一些可能被觊觎成功而又没什么人品事件，凡此种种，差太多。我们中国人都说，『这人精气神怎么这样？』大概就是这种赶脚，有时候你这事儿干对了，干什么事，都是『顺风而呼，声非加疾也，而闻者昭』。
工作嘛，那种热情，精气神，就向身边人透露自己的态度。而邱天不是有句名言嘛，『99%都是态度问题』——挺有道理的！
2024.7.18
先说2024.7.18安排。
本来17号晚上站立了俩小时一路跑到嘉兴，以为可以直接实地考察了。不然咋说我这人还有待历练呢，居然发现，火车站到目的地还有30+公里！欧买噶！
那怎么办？我瞄了眼能触及的车，找到离市中心最近的厂子，先住下，第二天奔个大早。结果第二天早，几位大叔若有所思，用一种『似是而非』态度拒绝我——我去！这敢情要是直接点，我就不跑第二趟了。因为这『似是而非』我决定，回杭州开完会之后，当天再跑一趟。
昨天也是到达目的地企业，调研其实还算顺利。我们希望真正进入伙伴们的生活，先试着用定期投资，也称『定投』。
什么是『定投』呢？
其实是一种每个月存入的定期存款。收益率略高，合同会告诉你『不保本』，但是100人买这些金融工具，101人都是赚钱。还有一人是某人家里的老妈——然后就带动非常有名的『中国大妈市场』，也不是空穴来风，因为理财产品确实风险低，购买也容易。您看，您哪位校友的老妈都会购买的投资工具，您不会，多尴尬，对吧？
图片一，首先您需要下载『中国工商银行』。
图片二，其次，您在『放大镜』这边，输入『定投』，会出现一系列产品。我们推荐这款『CZZQ1801』。
图片三，请看这只基金涨势，显然是『好戏在后头』的感觉。
那么，这是未来在这家客户做的主要的工作。其实，金融产品是很简单的，但是，作为基本不存钱的工种，这些伙伴真的能坚持一年，每个月省出 850 元嘛？如果真的能做得到的话，我想，对于工银安盛，还是这家非常有名的工业界的公司都是大有稗益（稗益，好处）。
这是下午和晚上的记录。
下午在东站，有的时候，脑袋里事情多了，会把想法和说话直接混合起来，我一旦发现这种情况，立马变成即兴演讲，请大家时刻关注我们的小网站，随时分享金句，其实也非一定要发声。主要是，脑袋里想了 abcd 四个点，然后突然说出，啊原来还有 e 这个点 —— 这再正常不过了吧？但是因为没人和我对话，我有时也会心虚，会不会 e 这个点说出来的时候，别人眼光会异样？就这样，我们小网站的音频（似是而非理论）变得多了起来。
说到天赋还是练习。
坦率地讲，我发现行业内很多高手，都是张弛有度，都是经过千锤百炼的。而天赋，你显示了之后，别人的要求就是大师级别——不是还得练习嘛？
大师，都是天赋加努力。
如果您现在怀疑您从事的行业没天赋，您应该伤感的是，您可能无法成为大师。然而，完全不影响您成为『专家』。更何况，还有交叉学科呢，是吧？
流水账退回上午，当然大家非常熟悉的，银行保险证券都会举行的『每天早课』。
大早会之后，我们组内又开了个会议。坦率地说，可能从业人员久了吧，精气神可能还得加强加强。不知道以后我被拒绝好多次，出不了单子的时候，是不是就该我来怀疑我自己的精气神问题。但是，坦率地说，财富管理的金融工具还是比较简单的，我们的任务，是讲清楚，还要讲生动了！
2024.7.17
晚上留在嘉兴了。我定了个小酒店，自己装修的。我就差没问老板，『您这装修资源，都是朋友的吧？』——都把我转花了。怎么说呢，商务差旅很累的，真的看着脑子转不动。
下午是公司通关。我和我上级，也就是主管聊了聊。恩，也不知哪里来的胆子，大概自己做业务多了，就会有观点。结果，和主管在『做业务，如何应对其他占用时间的事情』问题上产生分歧。一言不合就battle，大概就是这样吧。
不过，我后来发现主管是MDRT，美国百万圆桌会员，这一年也得出售价值75万元的保费，我们都是专业的，那得多少保额。当然，有些客户大概比我们还专业，当定存用呢。类似于，客户经理要『年终日均』，结果客户反正有闲钱，搁一段时间，过段时间可能会 revolve 新合同。然而，新合同也是有保障的，保障不变呀！
上午是财务计算，工行妹子有俩特点，一是颜值高，二是素颜。然而最近，我还发现有一种外表，叫做『东方法国人』长相。然而，巴黎奥运会也快开启了！发挥全民运动精神吧！
本周周一周二的情况就不汇报了，所有的笔记，我都准备好，分享我所有小伙伴（我们说board，就是他们是领导，我是汇报工作的！），自己分享组员了！
我们读者对于我们的『有保障的存款』金融工具感兴趣的，欢迎注册我们小网站，然后私信我！
2024.7.19 凌晨4:20 于嘉兴南站
Jingyi
2024.7.19 上午 6:47
上车前发现车号不对，临时把车票改成嘉兴南，才发现自己买错票了！
其实这事儿很简单，就说这嘉兴工厂调研这事儿。这两天，打车 219 元，加上住宿 91 元，车票 20+43+43+27= 133元。总共433元。
应发生支出，打车算 70 元吧，高铁 43*4，一晚住宿 91 元，公交 4*4，总共 330 元，多支出100。之前因为自己熬夜熬不过导致的 160元还没省下来呢！！！昨天吃的花了60元，多花了40！咋办。我要告诉自己，即便出差，吃饭也一样的！不能因为在火车站，就增加伙食成本。
累计省钱 160+100+40，每天计算好，坚持『只吃一顿计划』。本来打算黑米糕加凉皮吃俩礼拜，现在变成21天。每天省10-20元！
工银安盛 【e+保】 系列产品
第一，它的性质对标【沪惠保】，什么性质呢？属于“趸交”产品，买一年保一年。第二年不买也行，第三年仍然可以买。和期交是不一样的，请伙伴们注意这个特点。
第二，为了确保我们的开门业绩，我们打算斗胆和【沪惠保】、【西湖益联保】 PK 一下。这个含义是，今年 2024 年 8 月底购买本产品，我们一律以 128 元价格计算！这可不是简单的“低价格战”哦！我们还有另一项服务。
第三，目前我们在工银安盛的杭本，但是覆盖浙江及北上广深的【保单递交】环节！惊不惊喜？意不意外？因为，【沪惠保】是没有保单递送环节的！北上广深我们统一递送，当然由我这位业务员联系大家啦！
第四，【e+保】最大亮点，报销不范围，甚至连手术也不限范围。虽然我们也不期待这些会发生，但是【不限范围】这四个字，是不是很有安全感？因此，正确的【e+保】打开方式是这样的：
最后要说明的是，虽然我在这做广告，但我还不是正式职员，其实很取决于伙伴们对于 Jingyi 推介的一些反映。但是您们别担心，只要您们有需求，本人一定是为您们提供保险购买服务的，就算是我的新工作吧！不知道，不知是否符合我们读者的预期呢？
沪公安联网 31011502019103