原标题：Sam Altman：如何成功（全文翻译）
原作者 Sam Altman
中文翻译 一枚未定词元
01 让自己产生复利
复利有一种神奇的力量。要在各个地方寻找它。指数曲线是创造财富的关键。
一家价值每年增长 50% 中型企业，用不了太久就会变得非常庞大。世界上真正具有网络效应的极强规模化能力的企业并不多，但随着技术发展，这样的企业会越来越多。花大力气去寻找和创造它们，是值得的。
你也应该让自己成为一条指数曲线，让人生沿着一条不断加速、向右上方延伸的轨迹发展。选择一份具有复利效应的事业很重要，因为大多数职业的进展都相当线性。
你不会希望自己从事这样一种职业：做了两年的人，就能和做了二十年的人同样有效地完成工作。你的学习速度应该始终保持在较高水平。随着事业发展，你每投入一份工作，都应该能带来越来越多的成果。获得这种杠杆的方式有很多，例如资本、技术、品牌、网络效应，以及管理团队。
无论你如何定义成功——金钱、地位、对世界的影响，或是其他指标——把注意力放在让这个指标再增加一个零上，都是有帮助的。在两个项目之间，我愿意花足够长的时间寻找下一件值得做的事。但我始终希望，那个项目一旦成功，就能让此前的整个职业生涯都显得像一条脚注。
大多数人都陷在只能带来线性回报的机会里。要愿意放下一些小机会，把精力集中在可能带来跃升的事情上。
我认为，无论对一家公司还是对个人的事业来说，最大的竞争优势，都是长期思考的能力，以及对世界上不同系统将如何相互结合的广阔视野。复利增长有一个显著特点：越往后的年份，越重要。在一个几乎没有人真正着眼长远的世界里，市场会丰厚地回报那些愿意这样做的人。
相信指数增长，保持耐心，然后等待它带来惊喜。
02 近乎过头地相信自己
自信具有极其强大的力量。我认识的那些最成功的人，相信自己的程度几乎到了妄想的地步。
要尽早培养这种自信。当越来越多的实际结果证明你的判断是对的，而且你能够持续把事情做成时，就应该更加相信自己。
如果你不相信自己，就很难允许自己对未来持有与大众不同的看法。而大部分价值，恰恰是在这里被创造出来的。
我记得，多年前 Elon Musk 带我参观 SpaceX 工厂。他详细讲解了火箭每个部件的制造过程，但留在我记忆里的，是他谈到要把大型火箭送往火星时，脸上那种毫不动摇的笃定。离开时，我想：“原来，这就是信念能够达到的程度。”
在大多数事业中，维持自己和团队的士气，都是最艰巨的挑战之一。没有足够强的自信，几乎不可能做到。不幸的是，你的志向越大，这个世界就越会试图把你击垮。
那些极其成功的人，大多至少有一次，在所有人都认为他们错了的时候，真正看对了未来。否则，他们面对的竞争会激烈得多。
自信必须与自我认知保持平衡。过去，我讨厌任何形式的批评，并且会主动回避。现在，我会尽量先假设批评是对的，认真听进去，然后再决定是否据此采取行动。追求真相很难，也常常令人痛苦，但正是这件事，把自信和自欺区分开来。
这种平衡，也能帮助你避免显得自以为理应得到一切，或是脱离现实。
03 学会独立思考
创业很难教，因为原创性的思考很难教。学校并不是为培养这种能力而设计的；事实上，它通常奖励的是相反的东西。所以，你必须自己去培养它。
从第一性原理出发思考，尝试提出新的想法，是一件有趣的事。找到一些人，彼此交流这些想法，是提高这方面能力的好办法。下一步，则是在现实世界中找到简单、快速的办法，检验这些想法。
“我会失败很多次，但总会有一次，我会真正做对。”这就是创业者的做事方式。你必须给自己足够多的机会，让好运有可能发生。
有一条格外重要的经验值得学会：即使局面看起来无解，你仍然能够找到该怎么做。这样的经历越多，你就越相信自己有这种能力。坚韧来自一次次发现：即使被击倒，你也能重新站起来。
04 擅长“销售”
光有自信还不够，你还必须能够让别人相信你所相信的东西。
所有出色的事业，发展到某个阶段，都会在一定程度上变成销售工作。你需要向客户、潜在员工、媒体、投资人等介绍你的计划，并让他们认同它。这需要一个鼓舞人心的愿景、出色的沟通能力、一定的个人魅力，以及能证明你执行能力的实际成果。
提高沟通能力，尤其是书面沟通能力，是一项值得做的投资。关于怎样把话说清楚，我最好的建议是：先确保自己已经想清楚，再使用平实、简洁的语言表达。
擅长销售的最好办法，是打心底相信自己正在推销的东西。推销你真正相信的东西，感觉很好；兜售骗人的东西，感觉则糟透了。
提高销售能力，和提高其他任何技能一样，任何人都可以通过刻意练习做得更好。但出于某种原因，也许是因为觉得它令人反感，很多人把销售当成一种学不会的能力。
关于销售，我还有一条重要建议：凡是重要的事情，都尽量亲自到场。刚开始创业时，我总是愿意为此坐上飞机。很多次，这其实没有必要；但有三次，正是亲自到场，带来了决定我事业走向的转折。否则，结果就会完全不同。
05 让自己更容易承担风险
大多数人高估了风险，低估了回报。承担风险很重要，因为你不可能永远判断正确。你必须尝试许多事情，并且随着了解增多，迅速调整。
在事业早期，承担风险通常更容易：你没有太多可以失去的东西，却可能获得很多。当你已经能够履行基本生活责任之后，就应该尽量让自己更容易承担风险。寻找一些小规模的尝试：判断错了，损失是一份；做成了，却可能获得一百份回报。然后，再沿着那个方向下更大的注。
不过，也不要为了积攒保障而等得太久。在 YC，我们经常发现，一些在 Google 或 Facebook 工作了很长时间的创业者，会遇到这样一个问题：当人们习惯了舒适的生活、可预期的工作，以及“做什么都能成功”的名声之后，就很难放弃这些东西了。况且，人们总有一种惊人的本领，让自己的生活开支追上明年的薪水。即使他们真的离开了，回去的诱惑也依然很大。把短期收益和便利放在长期满足感之前，是很容易的事，也是人之常情。
但当你不再被困在这样的跑步机上时，你就可以跟着自己的直觉走，把时间花在那些最终可能非常有意思的事情上。尽可能长时间地保持较低的生活成本，以及生活安排上的灵活性，是做到这一点的有力办法。当然，这也有它的代价。
06 专注
专注能够成倍放大工作的效果。
我遇见过的几乎每一个人，如果愿意多花一些时间思考究竟应该专注于什么，都会因此受益。做正确的事，远比工作很多个小时更重要。大多数人把大部分时间浪费在了不重要的事情上。
一旦想清楚该做什么，就要以不可阻挡的劲头，迅速完成那几项最重要的事。我还没有见过哪个行动迟缓的人，能取得非常大的成功。
07 努力工作
在你的领域里，单靠聪明，或者单靠努力，你就可能进入前 10%。这已经是很出色的成绩。但要进入前 1%，两者缺一不可，因为你面对的竞争者，同样非常有才华，既有好想法，也愿意投入大量工作。
极致的人，会取得极致的结果。投入大量工作，需要在生活中作出巨大的取舍；决定不这样做，完全是理性的选择。但努力工作也有很多好处。正如许多事情一样，前进的势头会产生复利，成功也会带来更多成功。
而且，努力工作常常真的很有趣。人生的一大乐趣，就是找到自己的使命，在其中做到出色，并发现自己的影响，对某件超越个人的事情具有意义。最近，一位 YC 创业者告诉我，他离开大公司、开始努力实现自己可能达到的最大影响之后，竟然快乐和充实了那么多，这让他非常惊讶。为这样的目标努力，应该受到赞赏。
我不太明白，为什么在美国的某些地方，努力工作竟然成了一件“坏事”。但在世界其他地方，情况显然不是这样。美国之外的创业者所展现出的精力和进取心，正在迅速成为新的标杆。
你得想办法，在努力工作的同时不把自己耗尽。每个人都有自己的做法，但有一个办法几乎总是有效：找到自己喜欢做的工作，和那些你愿意长时间相处的人一起做。
有些人声称，不需要在人生的某个阶段把大部分时间用于工作，也能在事业上取得极大的成功。我认为，这种说法是在误导别人。事实上，持续工作的耐力，似乎是预测长期成功最重要的因素之一。
关于努力工作，还有一点：尽量在事业初期这样做。努力的收益会像利息一样累积。你越早投入，就有越长的时间让这些收益兑现。而且，当你承担的其他责任较少时，努力工作也更容易。年轻时经常如此，但并非总是如此。
08 大胆一些
我相信，创办一家挑战很大的公司，比创办一家轻松容易的公司更容易。人们想成为令人兴奋的事业的一部分，也希望觉得自己的工作有意义。
如果你正在一个重要问题上取得进展，就会不断有人愿意帮助你，成为推动你前进的顺风。允许自己的志向变得更大，不要害怕去做自己真正想做的事情。
如果别人都在创办围绕网络流行梗的公司，而你想创办一家基因编辑公司，那就去做，不要因此怀疑自己。
跟随你的好奇心。那些让你感到兴奋的事情，往往也会让其他人感到兴奋。
09 要有执拗的意志
一个很少被人意识到的秘密是：在出人意料的很多情况下，你都能让世界朝着自己的意愿改变。大多数人根本没有试过，只是接受事情本来就是这样。人们让事情发生的能力，其实大得惊人。自我怀疑、过早放弃，以及不肯再多用一点力，这些因素叠加在一起，让大多数人远远没能接近自己的潜力。
开口争取你想要的东西。通常，你不会得到它；被拒绝也常常令人难受。但一旦成功，效果会好得出乎意料。
那些说“我要一直做下去，直到它成功；不管遇到什么挑战，我都会想办法解决”，并且真心这么想的人，几乎总会走向成功。他们坚持得足够久，让好运终于有机会站到自己这边。
Airbnb 是我在这方面的标杆。他们讲过许多故事，其中不少我并不建议别人照着做：把刷爆的信用卡，装进孩子们收集棒球卡用的那种九格三孔活页袋里；每顿都吃从一美元商店买来的麦片；一场接一场地对抗势力强大的既得利益者，诸如此类。但他们设法活了下来，撑到了好运降临。
要有这种执拗的意志，你就必须乐观。我希望，乐观是一种可以通过练习改善的性格特征。我还没有遇见过非常成功的悲观主义者。
10 让别人难以与你竞争
大多数人都明白，如果竞争对手很难与一家公司抗衡，这家公司就会更有价值。这一点很重要，也显而易见。
但同样的道理，也适用于个人。如果你做的事情，别人也能做，那么迟早会有人用更低的价格来做。
让别人难以与你竞争的最好办法，是积累杠杆。例如，你可以通过人际关系、建立强大的个人品牌，或者擅长多个不同领域的交叉地带来做到这一点。还有许多其他策略，但你必须找到某种办法。
大多数人会去做身边大多数人正在做的事情。这种模仿行为通常是个错误。如果你做的和其他所有人都一样，别人就很容易与你竞争。
11 建立人际网络
出色的工作需要团队。建立一个由优秀人才组成、能够与你合作的网络，是成就出色事业不可或缺的一部分。有时你们会紧密合作，有时只是松散地合作。你认识的真正优秀的人有多少，往往会成为你所能成就之事的上限。
建立这种网络的一种有效办法，是尽可能多地帮助别人。长期这样做，带来了我事业中大部分最好的机会，以及我四笔最成功投资中的三笔。十年前帮助过一位创业者的某件事，竟然会在今天给我带来好事，这样的情况经常发生，仍然让我不断感到惊讶。
建立人际网络的最好办法之一，是让人们知道，你会真心照顾那些和你一起工作的人。分享成果和收益时，要格外慷慨；它最终会带来十倍的回报。此外，要学会判断别人最擅长什么，再把他们放到适合的位置上。这是我在管理上学到的最重要的一件事，但我很少读到有人谈它。你希望建立这样的口碑：你会推动人们，让他们取得超过自己想象的成绩，但又不会把他们逼到精疲力竭。
每个人都有一些事情比另一些事情做得更好。用自己的长处，而不是短处来定义自己。承认自己的短处，想办法绕过它们，但不要让它们阻止你做自己想做的事。“我不能做 X，因为我不擅长 Y。”我从创业者那里听到这句话的次数多得令人惊讶，而这几乎总是缺乏创造力的表现。弥补短处的最好办法，是招募能力与你互补的团队成员，而不是只招那些和你擅长同样事情的人。
建立人际网络时，有一项特别有价值的能力：发现那些尚未被人发现的人才。迅速辨认一个人的聪明才智、进取心和创造力，会随着练习变得越来越容易。最简单的学习方法，就是见很多人，并持续观察：后来哪些人让你印象深刻，哪些没有。记住，你主要寻找的是进步速度，不要过分看重经验，或者眼下已经取得的成绩。
每当认识一个新人时，我总会试着问自己：“这个人是不是一股不可阻挡的力量？”用这个问题来寻找那些可能成就大事的人，是一个相当不错的经验法则。
建立人际网络，还有一种特别的情况：找到一位有声望、愿意在你身上下注的人，最好是在你事业早期。做到这一点的最好办法，毫不意外，仍然是主动多帮对方一些忙。而且记得，将来你也要把这样的帮助传递给别人。
最后，记住把时间花在那些积极、支持你志向的人身上。
12 靠拥有资产致富
我小时候对经济最大的误解，是以为人们靠高薪变得富有。虽然确有例外，例如演艺人士，但在《福布斯》富豪榜的历史上，几乎没有人是单靠薪水上榜的。
真正让人变得富有的，是拥有那些价值迅速增长的东西。
它可以是一家企业的一部分、房地产、自然资源、知识产权，或者其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有某种东西的权益，而不只是出售自己的时间。时间能够带来的增长，始终是线性的。
创造那些价值能够快速增长的东西，最好的办法，是大规模地创造人们想要的东西。
13 由内在驱动
大多数人主要受外部因素驱动。他们之所以做一件事，是因为想给别人留下好印象。这有很多问题，其中有两点尤其重要。
第一，你会去做那些大家都认同的事情，走那些大家都认可的职业道路。别人是否觉得你做得对，你会非常在意，而且远比自己意识到的更在意。这很可能会阻止你去做真正有意思的工作；即使你做了，别人本来也会做同样的事。
第二，你通常会把风险算错。你会把大量注意力放在跟上别人，以及不在竞争中落后上，哪怕只是短期落后。
聪明人似乎尤其容易陷入这种外部驱动的行为模式。意识到这一点会有帮助，但帮助有限。为了不掉进模仿他人的陷阱，你很可能还得付出极大的努力。
我认识的那些最成功的人，主要都由内在驱动。他们做事，是为了让自己满意，也是因为内心有一种迫切的愿望，想让某件事情在这个世界上发生。当你赚的钱已经足够买下自己想要的东西，社会地位也已经高到继续增加不再令人兴奋时，据我所知，只有这种力量，还能持续推动你达到更高的水平。
这就是为什么，一个人的动机如此重要。认识一个人时，这是我最先试图了解的事情。恰当的动机很难用一套明确的规则来定义，但当你见到它时，你会认出来。
Jessica Livingston 和 Paul Graham 是我在这方面的标杆。YC 创立的最初几年，受到过广泛嘲笑；刚起步时，几乎没有人认为它会大获成功。但他们觉得，如果这件事做成了，就会对世界有很大帮助。他们喜欢帮助别人，也确信自己的新模式比已有模式更好。
最终，你会用这样一种方式定义成功：在那些对自己重要的领域，做出出色的工作。越早朝这个方向出发，你就越能走得远。对一件事情，如果你没有近乎痴迷的投入，就很难取得非同寻常的成功。
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