01 关于融资：创业者如何认知自己
往往在与投资者谈判时会接受一些看来比较苛刻的对赌条件，一方面受有求于人的被动影响，但很多时候也是因为对自己能力的自信，以及在法律规则意识方面的淡薄，抱着一丝侥幸心理。
说商场如战场，其实一点也不为过。在没有正式合作之前，你们可以就条条框框进行反复谈判，一旦落地确立了规则，那就是板上钉钉，是具有法律效力的。之后有问题了想再寄希望于商谈来解决，这种想法就比较天真了，想想那些融资对赌后失去公司的企业家，前人之鉴后车之师。创始人在和投资人商议对赌协议的时候，切记一点：
输不起的事情，从来都没有咬咬牙一说。还不如研发失败给自己惩戒。
创始人想保证自己控制权的稳定，可以通过法定方式和约定方式来实现控制权。法定方式，一般来说，就是法定持股比例控制、类别股份控制（像AB股、同股不同权）、还有就是结构化控制，主要就是持股平台设计。
想要隔离风险，还有一点很重要。
股东个人财产与公司财产一定得严格区分，不能混同在一起。一旦公司的独立法人人格被否认，股东是要对公司债务承担连带责任的，到时候公司财产没了，自己的个人财产也跟着一起打水漂。创始人之所以需要风险隔离，也是怕碰到公司经营不利的情况，创始人背负巨大债务负担影响到公司的发展。
融资方也好，投资者好罢，只有双方的责任负担和利益保护达到一个平衡，才能互相成就，实现共赢。
02 侥幸心理
侥幸心理指的是投资者对于未来的表现过于乐观，或对未来的风险控制过于乐观，而不是根据真实的事实和数据做出决策。
侥幸心理的心理现象我们日常生活随处可见。例如，抽烟的人相信抽烟不一定得肺癌，就算得肿瘤也不会是自己；超速驾驶并不见得总会出意外，自己技术更好，不容易出意外。这些都是一些常见的侥幸心理，诚然，这些风险不一定会出现，一旦发现是致命问题，原则上要杜绝。
03 锤子效应
查理·芒格在其经典的演讲中曾经提到“当所有你拥有的只是一把锤子时，看起来每个问题都像钉子”，这句话形象生动的说明了“锤子效应”的概念。
锤子效应是指，
对于已有的知识和技能有一个过分依赖，在遇到问题时惯性地使用已知的知识和技能解决问题。类比于使用锤子敲打钉子的情形，使用锤子敲打钉子已经非常熟悉和顺手，而我们很少考虑使用其他工具来解决问题。
比如，我们常常看到一些文章的题目，“为什么某个企业不成功，因为营销没做好”、“某个品牌销售不好，因为名字起得不好”之类的，其实影响一个产品成败的因素多了去了，营销不好或者名字起得不好可能也会有影响，但也很可能并非一定就是失败的主要原因，归咎为一个原因是因为拿着锤子的人喜欢只从锤子的角度来分析问题。
04 现金流
现金流是一个企业进行产品生产、商品购买、劳务支付的过程中，所产生的现金流入流出的过程。企业经营本质上是“资金 -> 产品 -> 资金” 的循环！
股东投入资本后，经营层利用资金购买设备和原材料安排生产，制作成各种中间在制品，再组装为成品。最终将成品销售出去，形成资金回收。并不断周而复始，企业才得以持续经营。同时，有了现金流不断的净流入，后续才能保障股东回报或扩大生产，企业才得以不断发展壮大。所以，企业持续经营和发展的原点是现金流。
一旦现金流枯竭，就是这家企业血流干了，这时想救也困难。
现金流管理对企业生存非常重要，唯有尽早关注，企业才有能力干活挣钱（利润表），也才有能力成长变大（资产负债表）。三张财务报表的内涵，资产状况，利润，现金流量，密切关联。
举个例子。
若上表中业务，销售货款 100 万没收到钱，同意先发货，三个月后收款。此时，账面上有 100 万收入，但钱未到账，“现金流量表”中经营活动流入将为 0，经营活动现金流为 -55 万，为维持经营，后续银行借款将持续增加。长此以往，没有回款来充实现金流，哪怕再有前景的企业也怕无法长久支付员工工资等费用，很快就会结束。
05 新城市测试的止损线
杭州是一座很神奇的城市，充满着各种资源和灵感，有时候甚至觉得想法远多于自己可以干的事。但是，都说实践是检验真理的唯一标准，如果在一个城市没有测试出任何结果，那么，这个时候最理性的选择，是回到自己的城市。
上次参加 Yi 和 Stephen 的活动，有两个 Takeaway 很重要。
一是，别一个人吃饭；二是离开一个地方，社群的热情程度就开始逐渐降低。
上海的营商环境的问题。会怀疑这一点，是因为每次回自己的城市，明明是回到自己的城市，怎么反而没事情干！而且非常明显。
鉴于上述所有的情况，我会针对一些情况和现象作出合适的调整，具体推导过程如下：
第一，既然前几次回到上海，能力不同程度受到影响，那么，这次回去，能力下降的大概率事件。能力下降的原因是，自己没事干，与此同时，周围人有无法理解你在干吗。
第二，如果一个人的能力或者达到其目标或者周围人预期的概率还是比较小的情况，这个人 无论在哪里工作，其成功概率应该随着这个人的本身的水平，并不会因为环境而产生改变。那么，不一样的点在哪？是人际容纳度。换言之，哪天 Jingyi 找到合适的创业环境，是这个环境太牛逼，因为我个人作出的调整比较少。反而是环境研究这么容纳和交互好一个特立独行，但是似乎又没有那么“没有道理”的人。
第三，女孩子，取悦别人的概率很低。大多数情况，还是对环境提出了高要求，但是如果性格已经很高调的，或者忍不住别人对自己的预期，莫名其妙就会 behave like the type that she herself can not accept 的。这种都属于缺乏训练的，会被别人认为成功概率很低。此时，适当在外表上高调也不是个坏事儿。这样可以省掉一部分成本，和一部分人的侥幸心理。然而，因为穿着高调带来的麻烦，可能要自己处理。
第四，针对第三点，如果某个女生 behave diverge，那么就不属于这种 type。
综上，帮助伙伴们减少成本，多花点时间吸收知识，为社会总财富增加出一份绵薄之力。非常感谢。
写完所有的文字，我还是无法判断自己的行为是否属于
“侥幸心理”，那么就贴一碗 【葱油面豆干加辣椒】，拌的，我的生活！
参考文献
[1] 金丹说股权（2021），不要抱着侥幸心理去融资，知乎，2021
[2] Student黎大卫（2023）， 投资中人的本性9——侥幸心理、锤子效应（Student黎大卫），雪球，2023
[3] 精益改善中心（2021），【名家分享】利润只是“纸上富贵”，现金流才是王道！ ，搜狐网，2021 
沪公安联网 31011502019103