评注：以前我们听海外招生，老师就说，我们招生绩点也不一定要很高，比如，你考了个 70+，但是你得告诉我们，这背后的 Story 是什么。不知道算不算同一种“故事力”？ 

摘自李南南的得到课程《怎样升级你的说服力》。

弧光效应：利用好自己的人设标签——找到标签、击碎标签。

什么是标签、人设？就是你在别人心里的角色。 

好标签，像乔布斯，被贴上了“先知”的标签，就可以一直讲“改变世界”的故事。 

坏标签，或者说太普通的标签或人设呢？其实更有优势：一个角色最打动人心的时刻，就是他的身份发生反转，击碎标签的时刻。 电影编剧们，击碎这个角色的标签时，所释放出的感染力，叫做人物的弧光。比如电影《我不是药神》里，男主角的标签：从药贩子——到慈善家。《英国达人秀》的苏珊大妈：从家庭主妇——歌手。好人做好事、天经地义；坏人做好事、异常感人。大部分“有深度”的作品，就是这样改变人设的，例如大反派同时是个好父亲——让你恨不起来。 

好故事的第一步，就是在开口之前，先解决你的人设——弄清，根据这个角色准备故事内容、讲述的风格、语气、姿态，等等。

具体应该怎么做呢？一共有三步。 

第一，找到你的人设和标签，判断你在别人心里是什么样的人。找到自己身上那个最强烈的负面标签。

第二，击碎标签，确定你要把自己塑造成什么样的形象。 

比如，保守的对立面是创造，严肃的对立面是幽默，沉闷的对立面是开朗，等等。比如内向的人偶尔讲的冷笑话。

第三步，是行动，击碎标签。关键在于两个字，演和讲。 

演，即用自己的行为，来击碎标签。故意做一些跟你的天然人设不相符的事。比如越是柔弱内向，你就越要在公开场合表现自己的专业能力。 

讲，即在内容本身上下功夫。挑选那些最能击碎标签的内容，作为讲述的重点。美国作家希娜·艾扬格是个盲人，但她会讲了大量自己环游世界见闻，听到过的每一句话，闻到的每一个味道等等。希娜一定要描述大量的细节，来击碎这个标签。这时，观众会觉得，希娜眼盲心不盲，比他们观察事情更透彻，信任马上就建立起来了。 

打动人心的力量，就来自于这个出人意表的反差。 

到底什么样的故事才是好故事？冲突颠覆生活。

我和我的夫人坐在火车上，吃着火锅唱着歌，特别高兴。然后我们看着窗外的风景。再然后，我们又一起喝了红酒。 

这个故事完整、平淡、很无聊，没什么意思。

我和我的夫人坐在火车上，吃着火锅唱着歌，突然就被麻匪打劫了。 

这就是电影《让子弹飞》的开场。你很想知道接下来会怎样。 

要想真正理解什么是“冲突颠覆生活”，我们还得搞懂三个概念。 

什么叫冲突？ 

一个有趣的冲突，必须要戏剧化。什么叫戏剧化？简单来说，就是怎么做都对，但又怎么做都不对。你爱他、他爱她、她又爱另一个他——这种纠结，就叫戏剧化。

什么叫生活？ 

只有能让大多数人产生代入感的，把感情放进去的，才叫生活。 

比如一家人，住在一栋能看见海景的房子里。有一天前面楼上装了一个广告牌，正好把海景挡住了——冲突出现了。但是你未必会产生代入感，因为它描述的是特殊情况。 

但是，假如这个开场改改： 

一家五口，挤在这个房子里。房子还欠着几百万的贷款，全靠男主角一个人还。为了省钱，儿子舍不得买手机，老婆舍不得买衣服，女儿舍不得买化妆品。家里经常为了鸡毛蒜皮的小事，吵得不可开交。但是，不管有多大的矛盾，只要一家人一起站在窗前看着大海，一切烦恼都会烟消云散。这片窗子里的海景，就是他们的生活寄托。 

这时，有一天，前面的楼上突然多了一块广告牌，把海景挡了个结结实实。这就不是简单的海景被挡住的问题了，而是一个背负着沉重压力的家庭，唯一的生活寄托突然被瓦解。这时，很多人都会产生共情。因为它触及的，是一种更普遍的情感。 

什么是颠覆？ 

人的好奇心，就是心理真空。一般分成两种，逻辑真空和情感真空。 

侦探片就属于逻辑真空——故事帮你完成这个逻辑推理过程，你会自己判断谁可能是凶手。 

情感真空更强大，你在已经确定事实的情况下，依然被牢牢吸引。你已经知道泰坦尼克号会撞上冰山，逻辑上没有任何悬念。但是你更关心两个人感情的发展结局。 

所以，颠覆，就是你在听众的意识里制造了一个真空，之后，你再亲自把真空给填满。 


总结：好故事的三阶段 


第一阶段，叫生活遭遇变量。 

也就是，主角遭遇变量，把自己拽离了原来的生活轨迹，让自己面对一个充满不确定的世界。这是开场。只有未来不确定，你才会好奇，这个故事才能留住你。比如《泰坦尼克号》，冰山就是最大的变量，它一下颠覆了所有人的生活。这一阶段是给观众制造了一个真空。 

第二阶段，叫意外打断努力。 

也就是，主角要努力找回原来的平衡，但是，他的努力，又因为种种原因，一次次被打断。正因为有意外，你才有看下去的欲望。你看，在《泰坦尼克号》里，所有人都在努力活下去，但是，这些努力又一次次失败。有人选择放弃，有人继续坚持。这一阶段是试图填补真空，但这些努力可能会失败，从而会带来更多真空，观众的心被进一步牢牢抓住。 

第三阶段，叫情感满足。 

也就是，要给观众一个交代，不管努力成不成功，你都得在故事的最后，让人获得满足。在《泰坦尼克号》里，虽然最后男主角杰克死了，他没法和露丝在一起，但是，你的内心是满足的。也就是，这一阶段，你终于把观众的真空给填补上了，他们会获得一种情感上的满足。