杭州值得 | Associate 重点技能
原来一家欧洲的外企给我定级别 Manager，我自己就认为是这个水平。我记得面试时候被问到 CCF 信用转换因子这个概念，简言之，就是一般贷款的余额，可以直接按照贷款余额来计算，但是信用卡这类循环额度，这类余额要作折算，因为未来可能产生更多现金流流出，要折算到现在这个时刻点。
我自己怎么算信用卡？我只看账单，还完就行，循环额度用没多少时间就用完的，不建议使用。我用循环额度的时候，刷一道高数题目还在 30 分钟之内的。没这水平的，就别用信用卡刷循环额度了吧。
因此，我的水平嘛，最起码是 Associate 吧，那么，怎么和伙伴们一起提升呢？
文章来自知乎，ID 刘文刀。
Associate 基本技能 Problem Solving 和 Story Telling。
关于讲故事
1.面试时，介绍介绍你自己——你对不同公司的自我介绍都是一样的吗？
2.总结一下case interview结论？
3.准备一下storyline？
4.留一张 PPT 专门放 Message Develop。这含义是，做完汇报，向领导要什么资源？大致里程碑识别。做一些“下集预告”的工作 。
给engagement partner讲一下deck？评注：都是专业术语。按照我对我工作的理解，针对企业里涉及这件事情的 Partner，解释清楚你的【选择集合】。
1.给客户 working level 讲一下同一份 deck？评注：部署工作。
2.给客户 stakeholder 沟通一下同一份 deck？评注：利益相关的人，他们为什么要来帮助你。
3.给客户 sponsor 汇报一下同一份 deck？评注：利益相关的人，他们为什么要来帮助你。
4.给客户讲一下 proposal？其中有几个 case sharing，亮点怎么讲？评注：你的计划，并且强调你的计划。
5.换了个客户，还是那几个 case sharing，亮点怎么讲？评注：关于这点，我没什么经验。但是围绕着事实，绝对是正确的。
6.客户原来说 CEO 来听 case sharing，结果换 COO 了，要调整吗？评注：这种都是很牛逼的角度。原来计划被客户改动之后，我要作调整嘛？因为我对质量输出是有要求的。
7.做培训 trainer，拿着 learning center 给你准备的干巴巴的 general training deck，怎么让 trainee 感兴趣？评注：这个问题是所有 Speech 都要考虑的。
再梳理几点，很容易被国企员工忽略，但是很重要的事情。
BTW，我们以前孵化器 6789 也需要关注，他们老板是那种有些钱不会要的那种。这句话的含义，不是关注“横财”，
而是要“意识到自己问题”。作为入驻过其场地的企业，我“指责”一个点。他们的案例肯定是看得比较少的，这一点从投资人联系过程判断，因此比较保守。
- 动员Junior加入你的core team？
- 帮Junior争取升职加薪？
- 跟老板谈自己升职加薪？
关于写作
第一，Pyramid principle：Story的关键msg和supporting point确定的情况下，怎么组织高效的故事。
第二，Say it with charts：每一页msg和supporting point确定的情况下，怎么组织这一页。
关于“讲故事”
- Story里面选哪些msg讲啊？评注：讲故事的时候，把自己要传达的观点，无感地推向听众。要注意别跑题，现在应该挺多人也会 Talking Too Much，以前这种错误中国人很少犯，但是现在都没差异。
- Storyline怎么排啊？ 因为你会发现Pyramid principle会让你给所有人做出一样的storyline，而现在连广告都讲究“千人千面”了。评注：这个是作者的观点。《金字塔原理》有说过不同的角度，梳理你的文章，未必所有人梳理出来的报告都是一样的。
- 讲到什么程度？评注：这一点很重要，事关企业商业机密。
Hard Skill
关键基本功是modeling，associate经常做的典型modeling包括financial modeling以及market sizing。评注：这些分析都是不难的，我自己 Prefer 国家统计局的数据。
Market Sizing
基本流程：简历模型基本逻辑 - 搜集数据、简历表格 - 确定判断标准 - 综合模型。
第一步，建立modeling logic。基础是对市场的理解。
- 市场是怎么细分的？
- 每个细分增长的逻辑是什么？
- 驱动力是什么？
- 驱动力是怎么表现？量和价格分别看。
- 哪些环节有瓶颈？Debottleneck 进展能预测吗？ 评注：我自己做工作很少关注这一点，可能因为经验不够。而且，更加忌讳的事情，在 Bottleneck 的时候灰心丧气。
为了获取对市场的理解，通常是 Personal Desktop Research + Knowledge Download 相结合模式。这里要注意，是 Expert Knowledge Download(or similar proficiency)。评注：这里要注意，如果你是小公司，专家得自己找。
第二步，Collect Data and Facts, Chart Building。这步工作主要就是excel的应用。
第三步，判断标准。
- 哪一个统计口径的数据更合理？你要熟悉行业内主要数据源的质量和定义。
- 哪些环节的数据一定要精确？哪些环节的数据可以粗糙一些？大家可复习《大学物理实验》的误差的传递和估计？
- 如果方案 A 搞不定，有没有 Backup，还是就是把方案 A 走到底。
- Analyst 告诉你这个数据查不到，你可以相信这个结论吗？可以估算吗？有参考数据吗？
- Analyst （下属）给到你工作成果，你如何验证？是否可以拿来直接用？
这里 Cross Check，基于上述几个场景。
- 做模型的逻辑是否改变？
- 同一件事，Top Down v.s. Bottom Up 做对比。这件事我自己干得到的。
- 尽量向 Expert Interview 获取更多信息。
第四步，Synthesize Model。
关于交付项目
再延伸一句，项目交付时，通常是4个类型的关键文档：
- Presentation deck —— 汇报稿
- Final deliverable deck
- Fact book —— 原始信息
- Model database
作为 3-4 人的小 Team Leader 要关注的。
- 每交代一项任务，都交代要解决的问题、背景。
- 交代你对问题分解和可能解决思路的理解。沟通 issue tree，同时也是在培养同事的 issue tree development能力。
- 预估时间进度安排任务。
- Status check，顺便看小同事们有没有新发现以更新 issue tree。
沪公安联网 31011502019103