发表时间：2024.11.03     作者：Jingyi     来源：ShoelessCai     阅读：88

封面故事：看看Lending Club是如何做好风控和反欺诈的

原标题：互联网金融助跑计划 | 收乐财关于“互联网金融助跑计划”阶段性总结

互联网金融助跑计划，这个计划本来是希望一些资本，可以走得有效一些，但是我们走了些市场，我们发现这业务和社会问题息息相关，除了市场化之外，也要考虑社会的安定团结，以及做业务的人的收益。

第一，做信贷的人，如果你内心有一种“我借给这个人钱，我就比 TA 厉害，我不希望 TA 比我更厉害” —— 这种心态的，希望你换行业。我们都说，事情召唤人，金融行业，不欢迎这类参与者从事小贷工作。

第二，所谓信贷是“资源更优地配置”，这句话的含义是，你做的工作一定要让社会往前跑。因此，理想化地来说，你的客户（就是你借给他钱的人），几年之后，有一定比例能够自力更生，并且有自己良好的业，良好的业务发展。这样我做信贷工作才有意义，这一点是必须明确的，要是想不通，你必须换行业。

第三，关于利，我们也别“波西米亚”，必须要谈利益怎么获得，就是生命周期管理呀。这个牛逼了，你介入得早，你不就比别人赚钱了吗？对吧？这才是做小贷，最终要获得的吧？

基于此，我们已经干的工作：

第一，助力上海南站所有小型、微型的小酒店，重整风貌。我们采取的方式，就是咨询的方式，就是递交报告，说服客户，把帐算清楚，把利益厘定清楚。他们很多小微业主就开始工作了，按照梁宁老师的话，方法论水平到位了，就开始工作了。

第二，我们释放了一些风险要素，我指的是审核上的风险要素，主要提示一部分同学，别掉坑。这件事其实我压力蛮大的，一方面是当时教我的 CRO 说，风控从业人员不宜说太多，会使得你的工作变得没有效果。我在犹豫的时候，主要是考虑减少获取信任的时间，其实很多工人要做逆向工程也搞得定。

第三，我们网站提供了很多相适应的就业机会，包括但不限于群众演员、播客、直播主、果汁店、咖啡店，成本在 5 万以内就能干的业务，somehow 也增加了贷款场景，但是更多的是，告诉这些伙伴，万一失业的话，你可以有的选择。

第四，很重要，受到“启牛”和“挖财”的启发，决定增加工人的金融知识，至少 Financial Service 这件事情，不能让这 4.9 亿的市场觉得是敌对的。我自己觉得“启牛”的想法蛮有意思的，我就稍微学了点，也释放了一些金融知识。我们的金融知识来源，主要我自己做银行的经验，还有得到上的专业知识，这上面的资料整理得蛮好，所以我直接引用了。

第五，偶发机会，也就工银安盛在招人，我就突发奇想，类似与信托保险这类针对富人的财富管理的服务，是否能渗透到工人市场。因此，当时借着这个机会，向某些大厂推介了财富管理产品。这其实也是一种创新，未来我们会用这个点去刺激他们的工作动力。

第六，研究更加公平、公正的征信记录机制，对于这其中工作者的道德风险问题防微杜渐。

第七，综上，目前我们以咨询师的立场，助力这些个人和企业，聚焦于工人市场。

未来要做的事情，方向：

第一，2021年考试考完之后，由于好奇心（突然想到的），研究了一下芯片的行业周期问题，及其工作原理。后来，也因为其他的原因，研究了材料的电性和磁性，很多事情都是 Come Across 的，这件事情还不算干到有成就，相对于小贷行业的工作，这部分工作是不是很 Shabby ？我想了半天，基于公司的定位，未来的话，小网站会直接把这部分工作，作为助力工人市场信贷的重要的工作。换言之，这些文章还是助力于我们客户的，还是助力于我们客户所在企业的。

第二，基于第一点可以干的领域：一是材料的可用性质；二是产业链的梳理、名单；三是基于生产工序的成本核算；四是设计并优化流程。基于我们自己的时间限制，我们专注于其中 1-2 个点。

第三，客户怎么使用我们网站的资料？一是找基础知识；二是找客户名单；三是对标成本。

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