昨天看到奴隶社会和一诺的公众号，想着当时一起参加工作坊的伙伴还处于比较忙碌的状态。本人虽然从 8 月底到现在都忙着自己的事情，想着还是来发声声援。

第一，当时参加她和 Carol 一起举办的工作坊。有很多职业上的课程，我印象最深的是做决策，还有那位 GSB 说的话，斯坦福需要 Diversity，我也鼓励这些年见过我的伙伴，如果感兴趣，可以考虑到斯坦福 Diversity 诉求，为美帝研究贡献自己的经验。当然，这些伙伴想在 Mainland China 干一些事情的话，成绩是很重要的。当时是追星去的，但是我还是在 2018 年要到了一个签名！觉得很厉害，见到自己的偶像。

第二，诺言社区给到我什么？首先，我自己在回到城市很紧张的时候，还能感受当年在露营的时候，其实还是蛮开心的。虽然现在说不出是主观情绪糟糕，还是工作量不够（很可能是后者），当时没有感受到，回过头看，大家的氛围是很赞的。

第三，社区怎么管？这个我也没有话语权，我认为，应对我周围若干个圈子，当 A 想认识我的朋友 B 但是跳过我的时候，我相信我在他们内心中的威信已经是消失的。因此，我就告诉我自己，自己周围的朋友圈比自己厉害是很正常的事情，然而这几年来，要管理好学习都不容易（可能有些同学十几岁的时候会经历），因此没时间管理老朋友 A 和老朋友 B。我会适当地分享一些自己的做法，验证可行的，我就说一说，至于身边伙伴采纳与否，都没有强制性。这些其实，都是在一诺的工作坊认识的伙伴相互借鉴的 —— 当然，我一直关心的，怎么盈利啊、业务核心的 core value，都是获知不到的。

第四，我也关心一土。首先希望我的关心，不会给其他业务带来挑战，面对那么多的期待，我只能要求自己把事儿干好，无论这些期待是在你身上还是在其他人身上。其次，一土的话事实上并不是我们这类人的首选。先不说工资，大家待的民企，其实收入很受到企业本身业务影响，何况自己创业之后事儿就更难了。我虽然关心一土，但是会鉴于学费的原因，可能就会少一些关注。最后我说一下之前提到的“游击战”。公司遇阻，财务困难，第一要义留下愿意留下的核心团队，并且讨论好同甘的方式（我相信所有困难都是暂时的）。再者，虽然不知道一土的想法，我个人观点是，老师工资大于场地费用，你看新东方创业时候场地费都省了。老师工资不可能降低的，谈些情怀还能留住一些员工。留住核心团队先把课上完，盈利情况保证自己和老师能生活即可。教完几批小朋友，有相应的名声，之后的路会宽一些。

至于学费，我认为，既然已经定位高端了，不适合做中低端。学费继续保持，并同时，探索消费者内心真正的合理价格 —— 这是很难的。可能焦点小组，或者索性调研各种哈耶普、学而思这类机构是怎么办的。这里的转型，我也多说一句，做事情的时候是不能评价我客户的。这句话的含义，例如我盯着哈耶普培训班学习，只要我内心觉得家长急功近利，学生不适合哈耶普，那我就不干这块业务。换言之，如果我也想搞个哈耶普培训班，来成为公司的现金奶牛的话，一定得有准备要抵挡得住公司舆论。抵挡舆论每个人方式是不一样的，本人适用的也是书上看来的，就是从内心相信自己做的事业。写到这里我再解释下，我只是把我做事情的方法用文字表达出来，并没有想要说教的意思。

至于建议的可靠程度，个人建议多问些咨询机构或者经验之人，然后再作出选择，这样比较公允。收乐财现在还不算成功，我们对于自己给出的意见还是加一个概率。