2026.2.16 周一 除夕
读书笔记：《硅谷搅局者》
真人声音音频解读。
这是去年的笔记。
软考 | 2025年5月数据库工程师考试日记
今年继续看完《硅谷搅局者》，很多公司也完成了上市，也完成了创始人于发展史上的一段使命，顺道实现财务自由。
这是一小段笔记。
赖默斯希望，在斯坦福大学收到专利税，然后办公室扣除15%的花费之后，剩下的1/3都能给发明者，其他2/3由发明者的科系和大学平分。这个安排非常慷慨。
按赖默斯的话说是：“大学科研的推动力是为了搜寻新知识，而不是搜寻新的专利点子。”他不想“挣来很多钱却丢掉很多科学研究”。
库尔茨格（Kurtzig）聪明伶俐、美貌惊人，对这份工作非常在行。虽然她只有21岁，但从17岁在加州大学洛杉矶分校读大二时在计算机中心做兼职开始，她就一直在和计算机打交道。……数学专业出身的她，为包括15位工程师在内的小组负责计算工作。
因为本科阶段没有学习过工程学的相关课程，库尔茨格在斯坦福大学的绝大部分时间都花在了课程学习上。“我虽然不是个天才，”她说，“但知道如何去努力。”
Sandra L. Kurtzug 个人主页
库尔茨格见过一位科学家，满脑子都在想自己的事情，有一次他撞上了饮水机，居然向它道歉后才继续往前走，完全没有意识到他刚道歉的是一个没有生命的物体。
库尔茨格在贝尔实验室的表现很不错。“很快，好几十位研发人员就在通用电气公司的分时系统上‘烧时间了，我就在旁边‘煽风点火’。”她回忆道。她很高兴自己做得这么好，挣到这么多佣金。一想到是自己把贝尔实验室带进了现代计算机时代，库尔茨格就感到非常兴奋。
此时她记起了母亲经常重复的一句格言：“如有疑虑，要表现得自信。”
她回忆说。“库尔茨格编写的程序有这样的功能:对于库存或者材料单据中记录的任何一件物品，客户都可以生成一份报表，并列出零件号码、存货数量、成本、最低补货点以及订货间隔期。
库尔茨格起早贪黑地工作了5周之后，于1972年2月交付了程序，收到了900美元的余款。15在把支票存进银行之前，她还复印了一份留作纪念。
库尔茨格找到了第一个客户。这家公司的业务是印刷本地报纸，并雇用了1200位青少年来投递。库尔茨格为这家公司编写了一个程序，这个程序能够根据承运人、订户名单和工资单对报纸进行分类与标记。
根据这位教授的研究，基于对在洛杉矶工作的100位女性（以及一些男性）的采访，他得出这样一个结论：一位成功的女企业家应该“外表整洁、言谈温柔、年轻苗条”。除了那几个每位管理者都必需具备的基本特征（具备某种能力、接受过教育、实事求是、自信、具有职业道德意识和战略观）女性还需要争取“一位有影响力的男性的支持”，以及均等地展示“进攻性”与“女性气质”。“穿得像个女人，举止像个女人，和蔼与智慧并存，不要试图模仿男性。”一位女性管理者建议道。
泰姆谢尔公司的这位代表指出了一些库尔茨格自己也未注意到的东西:虽然制造商生产的产品都不同，但它们的流程都很类似。不管制造业公司生产的是报纸、电子仪器、玩具熊，还是自行车，都需要有零件或者材料库存，需要知道何时订购更多，需要跟踪新的订单，需要规划和安排组装流程中的不同步骤;而且，每样东西都需要和其他所有东西相互协调。所以，如果制造商接到一份大订单，就需要知道应该订购多少零件，如何规划安排操作，以保证不和其他订单发生冲突。
泰姆谢尔公司会把库尔茨格编写的通用程序和其他如管理金融投资组合、生成报表、分析调查结果以及计算工资等的程序包一同出售。
对于20世纪70年代的大部分软件公司来说，市场营销费用会占到所有开支的一半。
几年前，库尔茨克就敦促过贝尔实验室的科学家做过此事:从批处理的大型机转移到反应迅速的分时计算机上去。分时模式能使客户远程访问功:能强大的计算机，这意味着他们可以在自己的所在地拥。有终端，输入数据，甚至编写程序。
帮助泰姆谢尔公司上市的律师拉里·桑西尼（Larry Sonsini）在该公司股票发售时只有29岁，此时他已经着手改造任职的这家麦。克洛斯基·威尔逊·莫舍·马丁律师事务所（McCloskeyWilson Mosher&Martin）。桑西尼是一位公司证券专家，他设想了一种新型的律师事务所。
今天，桑西尼可以说是硅谷最有影响力的律师。他所在的这家律师事务所现在改名为威尔逊·桑西尼·古德里奇·罗萨提律师事务所（WilsonSonsini Goodrich&Rosati），它代理过的由风险投资支持的企业比任何一家美国律师事务所都多，而它还协助创立了1000多家公司，其中包括美国超微半导体、苹果、谷歌、英伟达（NVIDIA）、奔迈（Palm）以及希捷（Seagate）等公司。
库尔茨格认为，推销程序这种东西很困难，因为它看不见也摸不着，对于不熟悉计算机的人来说更难以理解，因此使用手册的作用就非常重要。库尔茨格仔细阅读了宝来公司(Burroughs)、IBM和惠普公司的程序使用手册，想看看这些功成名就的公司如何帮助用户了解它们的程序。
MANMAN在泰姆谢尔公司平台上大获成功。从可口可乐公司到博登化学公司（Borden Chemical），再到通用电缆公司（General Cable），总共有50家公司使用这个程序，有些公司一个月就付了高达30000美元的费用。ASK计算机系统公司只得到了这些款项的一部分。不过，在1974年秋天，库尔茨格接到了惠普公司一位销售员打来的电话，问她是否愿意为惠普新的小型计算机（minicomputer）写一版MANMAN程序，她迫不及待地想知道后续的安排。
戈德曼提出的规划，可以用8个字来概括:广招才子，任其发挥。他告诉施乐公司的上层管理者，前5年都不要指望研究中心能生产出什么有用的产品来。
施乐公司总部要求研究人员集中关注“信息的体系1结构” (architecture of information)。
帕罗奥托研究中心，招人准则：一位非常好的研究者，敌得过两打一般好的研究者，并让他们共事很多年。
泰勒非常有警惕性，绝不把那些不会真正喜爱这行的人招聘进来。”兰普森同意说:“或者说那些没有准备好做这行的人。”
泰勒在帕洛阿尔托研究中心工作的整个期间，就像在庄家会议上一样，都在为实验室的对话提供框架，然后让技术专家们来接手。
泰勒调解争论的方式是，要求每个人都能把对方的观点解释到让对方满意为止，即使他并不同意对方的观点。泰勒还会去做实验室里最不讨某些人喜欢的决定:关停那些远离主旨的研究项目，比如关于彩色图形的高级研究。
不过，从公司的角度来看，允许研究者制造计算机是一项糟糕的决策。因为耗上好几个月的时间、几十万美元，来仿制一台竞争对手的计算机，而不是购买一台立马就能使用的施乐公司自己的产品，很不划算。
一家公司的CEO后来这样写到，他曾在这次计算机采购过程中访问过帕洛阿尔托研究中心：“泰勒的团队都是充满了弥赛亚式热情的人。他们的忠心从来不是献给施乐公司，而是献给了那些能让信息技术研究摆脱大型计算机束缚的智力挑战的。”
特斯勒回忆说，泰勒偶尔会给他一些卡通卡片，用来阐明泰勒和利克莱德在1968年合著的文章《作为通信设备的计算机》。
“随着你安置好一个元件，下一个是什么也就变得很明确了，”泰勒说，“如果你想把字符通过网络传送给一台打印机，就可能需要把要发送的字符存储下来，因此你还需要一个文件系统。如果你想把字符写进一封电子邮件里，就需要一个电子邮件系统。在某种意义上，它们都是独立的部件，但在另一种意义上，它们又都是同一个系统的一部分。我所做的事情之一，就是指引研究团队朝着这个方向演进。”
2026 年 2 月 16 日，阅读到 255 页。
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