收乐财 有话对大家说，管理咨询案例若干，总监和合伙人隔着楚河汉界？

案例1：总监为何升不到合伙人？

总监C最近刚到任，忙组队，技能和资源也丰富。招募经理Z大公司背景多年，但实践经验有限，手下新人（专员）若干，工作1年A君、工作2年B君、工作5年M君。

某天，M君找到总监C，表示经理Z能力不行，要求换组或者直接汇报总监C。总监C没回应，提出一个很难的任务（所谓很难，就是以正常情况计，在规定时间内无法完成的任务），M君完成了……

总监C仍然没回M君，M君再次要求，换组或者直接汇报总监C。结果，M君被告知“别来上班了”。

分析

1. 总监C想升职。此时，C应该积极努力沟通，例如，M君为什么对经理Z有意见，这些意见自己可以调整吗？这些意见是其他人的意见吗？再问问其他人怎么看经理Z的？顺道看看M君这个人判断能力如何。

2. 总监C不想升职，拿工资就行。TA 应该怎么做未知，至少，TA 的目标一定会扭曲成“汇报时必须数据良好，同事看上去和睦”。

3. 升职合伙人时候，高管怎么思考？总监C的组织管理能力，高管知道吗？

其实，创业都是普通人，不是普通人的，都觉得自己在创世。所以，有的时候，自己遭遇，要在自己的路上寻找，而非其他原因。

案例2：如何优雅地推荐朋友的产品？

公司Y创业2年，人事财务到位1年有余，公司主干分析师比较资深，总经理经验丰富。工作2年的T君正好发现网红朋友直播带货，而公司也需要福利点缀，小团队嘛，至少可以省掉公司福利推荐流程。

T君先赠送了小样用作用户体验，再和总经理、人事经理沟通，是否采用该种商品用作公司年终福利——方案被否决。

分析

1. 公司内部销货，需要成功案例。T君向内推介产品时，最好把同事当客户，搜集若干个拿该产品做福利的案例，并证明行之有效。例如，某国有银行福利，几乎只发日化品。

2. T君在提议公司福利时候，阐明小团队管理，福利用处大于金钱。这里有两个问题：第一，福利与金钱的作用最好用案例或者数据讲话；第二，向总经理推荐方案的时候，尽量抽象。例如，直接发钱容易让分析师唯金钱论，这样小公司就没意义了。既然团队小，沟通容易，您看投票决定，年终需不需要福利？需要怎样的福利？——这样合适吗？

案例3：对公司业务方向产生评价，怎么办？

仍然是公司Y，创业2年小公司，业务若干，忙是挺忙的，但是做脑力输出，总是会遇到平台期。上述专员T君又开始发表言论，公司业务太简单，很难拿项目。

通常这样表述，就是被回应一句：这不是你该管的。

分析

1. 作为一个想创业而不是想自由的员工，如果你是T君，你会怎么办？继续找老板告知方向？跳槽？自己创业？

2. 其实，就和人一样，公司也会做一段时间的工作之后，觉得找不到方向。这时候，很可能是公司整体的能力水平，无法和社会需求相适应。表现为，要么没有方向感，要么有方向不知道怎么拿资源、怎么组队。

3. 如果Y公司诚如分析（2）所述，那在其中工作的员工，或许应该找机会学习，如果工作无法提供的话，就是工作之余学习 —— 事实上，T君也那么做了。

4. 此时，T君仍然想为公司服务，又觉得拿项目能力弱的，可以自告奋勇自己拿项目甚至BD，自己写方案，甚至做一些原型。还可以应用所学的知识。

5. 为了提升整体水平，可以组织甚至带入培训资源。