【财新网】“明年整体外贸形势将走出一条’U型反弹’曲线。”12月20日，阿里巴巴跨境B2B平台阿里国际站总裁张阔对明年外贸作出判断，称海外市场的恢复是可以预期的大概率事件。

　　“‘U型反弹’不是‘V型直线反弹’，因为海外去库存还需要一段时间。”张阔称，经济学家普遍估计，明年6-7月份海外库存将回归正常水平，从3月份开始，海外买家将恢复对中国消费品的采购。

　　2020年疫情爆发初期，中国因疫情管控措施得力，成为全球唯一能稳定供应的国家，中国外贸出口呈现两位数增长，增速一度突破30%。另一方面，为应对海运运力紧张造成供应链不稳定，海外买家恐慌式采购，抬高了库存水平。而今年以来，俄乌战争、能源危机爆发致使海外消费水平受限，进一步推高海外库存水平，中国出口增速也逐渐放缓，8月开始个位数增长，10月出现负增长。

　　“今年8月，海外库存水平进入高点，之后库存在慢慢下降。”张阔指出，在海外买家释放采购需求前的明年1至3月，中国卖家积极调整供给，做好应对。

　　据阿里国际站监测数据，海外市场已释放明确的需求回暖信号。2022年7月至11月，阿里国际站优质商机同比提升31%，12月网站主动访问量同比增加17%。优质商机是指买卖双方经过多次询盘形成的稳定商业关系，主动访问量则不依靠平台商业动作带来，反映海外需求的自然恢复情况。

　　“新增量不意味着回到野蛮生长的时代，而很大程度来自行业结构的优化。”张阔总结，消费品方面，过去两年曾快速增长的居家用品类将面临增长压力，例如用于居家办公的3C数码用品、居家运动的瑜伽服等；而个人护理、美妆、宠物等刚需快消品仍在增长，这类商品的海外需求与中国供给能力相匹配，对中国卖家而言有较多机会。

　　在非消费品方面，家具、灯具等商品今年增速一般，该品类使用周期较长，尚未迎来更新换代的机会，因此将保持稳定；建材、新能源、汽摩配、五金工具等已成为新的机会品类，将继续保持高增长。张阔分析，海外生产从疫情中恢复后，带动了生产制造相关的工业品增长；中国新能源汽车出口火热，亦带动了新能源、汽摩配相关产品出口。

　　基于过去一年平台出口数据，阿里国际站选出年度十大商品。家用太阳能、电热毯、移动板房、休闲养蜂设备、壁挂充电桩、激光机械、露营帐篷、世界杯周边、电动自行车以及指甲贴、假睫毛产品入选。其中，新能源行业商品独占三席，据阿里国际站统计，国产新能源相关商品已连续三年保持三位数以上增长。

　　在张阔看来，商家未来想取得增长，需要关注市场、技术和场景。“卖家在选择核心市场时，第一应该关注该市场的天花板，其次是看成熟度和增量。”张阔认为，北美、欧洲和RCEP区域贡献了世界约80%的GDP，这些区域对卖家而言将是第一优先级。

　　“但这些区域对数字化渗透率仍然较低，且不均衡。”张阔称，横向对比看，全世界只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国家和地区很多都仍然低于15%，甚至只有个位数水平。纵向看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。“可以预期数字化增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。”

　　今年下半年以来，陆续有很多商家到海外去参展，尤其12月，多地政府包机组团参展。张阔认为，这是一个正常的商贸行为，一方面，现在正式洽谈明年订单的时候；另一方面，过去三年疫情管控，外贸商出海确有不便。

　　国际站也将利用数字化能力服务外贸企业出海参展。“在获取订单阶段，数字化展会、云工厂、实时直播等能力带来的商机效果已经得到证明，”张阔称，明年阿里国际站将进一步推出100场海外数字化展会。